Какие виды товаров рекламируются больше всего почему

Если при чтении статьи, просмотре видео или поста в соцсетях у вас закрались сомнения — а вдруг это оплаченный материал? — значит, вы увидели нативную рекламу.

Будем разбираться, что это такое, каковы ее задачи, чем нативка отличается от обычной рекламы, как российские бренды используют нативную рекламу для продвижения.

Что такое нативная реклама?

Это естественная реклама, которую сразу и не заметишь. Она органически вплетается в контент, будь то статья, видеоролик, пост в “Инстаграме” или сюжет книги и фильма.

Первые нативки в России появились еще в начале двухтысячных. Многие помнят дилогию “Дозоров”. Герои пили сок “Злой” (отсылка в бренду “Добрый”), пользовались связью “МТС” и так далее. “Ночной дозор” вышел в 2004 году, мы были не искушены в маркетинге, но все равно понимали: это неспроста.

А потом понеслось. Люди устали от обычной рекламы, поэтому брендам приходится идти на хитрости. В последние годы нативная реклама очень популярна.

Крупные бренды и блогеры мастерски овладели умением рекламировать товары и услуги таким способом. У кого-то получается хуже: топорно сделанные нативки вызывают лишь раздражение и вопрос: ну кого вы хотели одурачить, ребята?! Это же самая настоящая реклама!

Давайте разберемся, чем нативная реклама отличается от обычной и как ее распознать.

Признаки нативной рекламы

Неважно, на каком канале публикуется нативная реклама. Ее признаки везде одинаковы:

  • товар или услуга не рекламируется напрямую. Никаких “купи прямо сейчас” нет и в помине;
  • нативная реклама несет в себе полезную информацию. В отличие от прямой рекламы, где, как правило, есть только ссылка на товар и призыв к действию;
  • нативка не бьет прямо в лоб. Как правило, она спрятана внутри контента: в середине поста, статьи или видеоролика;
  • нативка соответствует основной тематике канала. Например, идеально, если бьюти-блогер рассказывает о косметике, которую недавно купил (а), а не о новом телефоне. Хотя и такое возможно;
  • нативные посты не выбиваются из стиля других публикаций. Глупо получится, если тот же блогер всю жизнь снимал видеоролики в своей ванной, а ради рекламного поста вдруг пошел в магазин рекламодателя;
  • нативная реклама допускает и честные отзывы, не всегда слишком хорошие. Это делается для того, чтобы реклама не была слишком сладкой и вызывала доверие у потребителей;
  • иногда потребитель вообще не может понять, реклама перед ним или так случайно вышло. Помните, как в одной из серий последнего сезона “Игры престолов” в кадр попал стаканчик кофе из “Старбакса”? Когда внимательные зрители обратили внимание на этот момент, продюсер начал открещиваться: мол, ошибка реквизиторов, всякое бывает. Может, оно так и было. А может, это гениально сделанная нативка — думайте вот теперь!

Нативка или недосмотр реквизиторов?

Признаки обычной рекламы

Или плохой нативной. Соответственно, они отличаются следующими признаками:

  • основная цель публикации – собственно пиар товара или услуги. Это и не скрывается;
  • в конце рекламного поста дается прямой призыв к действию: купи, закажи, пройди по ссылке;
  • информация о продукте может даваться не полностью. Все подробности или оформление заказа – по ссылке;
  • реклама не органична, плохо вписывается в формат других статей и постов площадки;
  • пользы для читателя в таком посте – ноль или минимум;
  • недопустима критика: только хвала, только сладкий мед.

Зачем нужна нативная реклама

Теперь, когда мы определились, что является нативной рекламой и каковы ее признаки, давайте разбираться, зачем она вообще нужна.

  1. Привлекает внимание читателей – потенциальных покупателей. Мимо обычной рекламы мы пройдем, не вчитываясь. Да и баннерную слепоту никто не отменял. А вот если материал интересный, любимый блогер или издание хвалят – чего же не почитать!
  2. Повышает узнаваемость бренда. О многих компаниях или поставщиках услуг никто и не слышал, пока их не стали рекламировать крупные порталы и крутые блогеры.
  3. Формирует лояльность покупателей. Особенно если нативная реклама сделана оригинально, креативно. Первая реакция пользователей на такую рекламу: ух ты, как круто сделано! Надо посмотреть, что они там предлагают! Хороший пример чуть ниже.
  4. Формирует хорошую репутацию бренда — как в профессиональном сообществе, так и среди покупателей.
  5. Повышает продажи. Собственно, ради чего все и делалось.

Хорошо идет под пиво “Гиннесс”!

Виды нативной рекламы

Разделю условно на три категории сравнения: внешнюю (ЧТО рекламируется), внутреннюю (КАК рекламируется) и коммуникационную (КТО рекламирует).

Что можно рекламировать с помощью нативок?

В первую очередь – товары и услуги всех мастей. Это можно делать как онлайн – на разных каналах в интернете (далее мы рассмотрим основные из них), так и офлайн. Примеры офлайн-нативок – уже упомянутый “Ночной дозор”. Также вспомнились романы Дарьи Донцовой – ее героини варили макароны “Макфа”, красили волосы краской “Палетт” и так далее.

Такую рекламу товарам и услугам делал, наверное, каждый из нас. Не обязательно за деньги – чаще всего по доброй воле. Не далее как вчера я опубликовала пост во “ВКонтакте”, где дала ссылку на паблик нашего местного театра. Мне за это не заплатили – просто захотелось сделать организаторам приятное. И кто знает, может быть, прочитав мой отзыв, кто-то закажет лишний билетик.

Пример нативного поста

Также с помощью нативной рекламы можно попиарить конкретного человека. Который, как правило, оказывает услуги или продает товары. Ну или просто хороший человек

И снова пример из жизни: часто в соцсетях мы даем ссылку на друга или коллегу, который сделал хорошее дело/написал статью/ищет работу. Этим мы привлекаем внимание своей ЦА к человеку, который может быть им полезным.

Так делают не только простые смертные, но и звезды. Как пример — недавний пост в “Инстаграме” Настасьи Самбурской.

Дала ссылку на профиль фотографа

Кто делает нативную рекламу?

И мы плавно переходим к следующему пункту. Нативную рекламу в основном заказывают у СМИ, брендов или конкретных личностей – селебрити, блогеров.

Например, у медиапортала “Медуза” есть специальный раздел, где публикуется нативная реклама – статьи от спонсоров материала.

Пример партнерского материала

Это нативка чистой воды – в тесте нет прямой рекламы ЦУМа, все упоминания о бренде – только в названии. Но вся огромная аудитория портала лишний раз запишет на подкорку название магазина. И возможно, пойдет на очередной шопинг именно туда.

Между прочим, у “Медузы” есть статья о принципах нативной рекламы, которых они придерживаются. Советуем прочитать! (нет, они не платили нам за упоминание бренда).

Бренды тоже делают нативную рекламу – в основном это так называемый кросс-маркетинг. То есть когда два или несколько брендов упоминают друг друга в своем паблике или на сайте, организуют конкурс или акцию, запускают совместный проект. Этим они привлекают часть другой ЦА. Количество лояльных потенциальных клиентов растет – все счастливы, все довольны.

Взаимная реклама брендов

Но больше всего, как мне кажется, нативная реклама распространена в соцсетях. Нативки заказывают медийным личностям (звездам) и блогерам со сложившейся аудиторией.

Стоит зайти в инстаграмы наших суперстар (Бузовой, Волочковой, Рудковской, Бородиной, той же Самбурской) – в глазах рябит от обилия рекламы. Иногда дивы откровенно халтурят – нативками там и не пахнет, голая реклама.

Пример нативки от Ольги Бузовой

Впрочем, может быть, заказа именно на нативную рекламу и не было. Иногда встречаются добротно сделанные записи, где только к концу понимаешь, что пост-то рекламный!

Есть в заказе нативной рекламы у звезд несколько нюансов. Да, подписчиков у той же Бузовой больше 16 миллионов. Как рассуждает рекламодатель: потрачу деньги, закажу нативку – обо мне и моем товаре узнает огромное количество человек. К тому же звезда рекомендует – фанаты от счастья помрут, если хоть немного станут к ней ближе. И вроде бы логика верная, но…

Но нюанс первый: в инстаграмах звезд настолько много рекламы, что она уже слабо воспринимается подписчиками. Ну подумайте сами: сегодня звезда рекламирует бренд одежды, завтра таблетки, послезавтра косметику… Срабатывает та самая баннерная слепота: ага, опять реклама, поставлю не глядя лайк и пролистаю ленту дальше.

Нюанс второй: многое зависит от личности звезды. Некоторые селебрити настолько испортили себе репутацию, что любая, даже идеально сделанная нативка от них вызовет лишь раздражение, а никак не желание заказать товар или услугу.

Отсюда выводы: выбирать звезд с хорошей репутацией (пусть у них меньше подписчиков), делать идеальную нативную рекламу, чтобы подписчики не раскусили рекламный пост с первых же строк или обратить внимание на микроблогеров.

Это люди с раскрученными, но не миллионными аккаунтами, которые уже имеют сформировавшуюся лояльную ЦА. Пусть у такого блогера будет всего тысяча подписчиков – но это будут живые реальные люди, а не боты. Отличить таких блогеров просто: нет признаков накруток (если на 1000 подписчиков посты собирают всего 5-10 лайков, тут явно что-то не так), в комментариях идет живое обсуждение.

Парадоксально, но нативная реклама у микроблогеров может сработать лучше, чем у суперзвезд. Лояльные подписчики лояльно отнесутся и к рекламе. Тем более если она выходит редко, но метко. И уж тем более – если попадает в “tone of voice” – стилистику основных постов блогера.

Отсюда главный совет заказчикам, которые хотят заказать у блогера нативку: если блогер говорит, что напишет пост в своей фирменном стиле, не спорьте и не отказывайтесь. Кому, как не ему, знать свою аудиторию и ее предпочтения!

Взять как пример видеоблогера Юрия Хованского. Кто в теме, тот знает: этот молодой человек не скрывает, что любит выпить. А еще крайне невоздержан на язык. У Юрия давно сформировалась своя манера общения. Логично, что и в рекламных постах он ее тоже придерживается.

Ну как же без “бухнуть”, Юра!

Было бы странно, если бы в этом посте Хованский надел маску мальчика-зайчика и начал изъясняться культурным слогом. Поэтому рекламодатели все сделали верно: дали блогеру полный карт-бланш.

Как делать нативную рекламу?

Вот мы и подобрались к форматам. Самый распространенный – это, конечно, пост в соцсетях. Но пост с одним и тем же смыслом можно сделать по-разному. Можно придумать интересную историю – это уже будет сторителлинг, можно поразить подписчиков юмором и креативом. Попадание в яблочко – использование нестандартного контента (инфографика, комиксы, тесты).

Тест от “Медузы” мы вам уже показывали. Теперь еще один – для закрепления пройденного.

Спонсор нативной рекламы – стоматологическая клиника

Теперь комиксы. Сюжет этого комикса начинается с описания одного дня из жизни агентства. И что у нас делают взмыленные диджитал-специалисты? Пьют кофе из “Макдоналдса”, конечно!

Пример креативной подачи нативной рекламы

Еще один оригинальный формат – инфографика. Бренд бытовой химии Glade воспользовался таким способом, чтобы прорекламировать свою продукцию – средства от неприятного запаха.

Для хозяек очень жизненная тема! И рассказано доступно

Примеры нативной рекламы на разных площадках

Посмотрим на конкретных примерах, что представляет собой нативная реклама на разных каналах.

Соцсети (Инстаграм, Фейсбук, ВКонтакте)

Суть публикаций в соцсетях одна: ненавязчивое упоминание бренда или конкретного товара/услуги. Как правило, дается кликабельная ссылка на паблик (страницу) рекламодателя. Соцсети могут отличаться аудиторией: например, в “Инстаграме” чаще всего рекламируются бьюти-товары, товары для детей, одежда. В “Фейсбуке” – более серьезные вещи. И так далее.

Ксения Бородина хвалит сериал. Заплатили ли ей за это? Не знаю

“Яндекс.Дзен”

Можно еще вспомнить “Живой журнал”, но суть одна. В “Дзене” и “ЖЖ” публикуются развернутые статьи, в которые сам Бог велел органично вставить рекламу. Этим и пользуются рекламодатели, заказывая нативки у владельцев аккаунтов.

Вот, скажем, отличная нативочка на канале “Промышленный турист”. В пост под названием “Как в Риге (и в Латвии) относятся к русским” искусно вплетена марка машины, на которой владелец канала до Риги и добирался.

Пример нативной рекламы в “Яндекс.Дзене”

YouTube

На этой площадке возможности нативной рекламы вообще безграничны. Видеоформат дает небывалый простор для креатива. Стоит помнить и то, что в “Ютьюб” люди ходят для того, чтобы отдохнуть от трудов праведных, хорошо провести время. А значит, серьезные видео не так зацепят аудиторию, как развлекательные.

Нашла несколько примеров отличной нативной рекламы, которая и смешит, и дает полезную информацию.

Интересно, сколько людей после просмотра видео захотели купить себе такого хомяка?

А это видео, на первый взгляд, повествует о буднях студиозусов и преподов. С единственным отличием: в ролике упоминается компьютерная игра World of Warships.

Отличный пример нативной рекламы!

Или вот еще реклама, в которой снялся покойный Зомби Бой, известный количеством своих татуировок. В видеоролике он замазал все тату тональным кремом от L’Oreal, а потом с трудом оттирает их. Это не совсем нативка, но смысл понятен.

Хороший крем, надо брать!

Как создать нативную рекламу?

Основные этапы создания нативной рекламы мало отличаются от обычной. Разберем каждый пошагово.

  1. Определяем цель. Чего мы хотим добиться нативной рекламой – познакомить читателей с брендом, продать конкретный товар или услугу, восстановить пошатнувшуюся репутацию? Исходя из цели выбираем главный посыл рекламы.
  2. Определяем ЦА. Даже у малого бизнеса есть несколько сегментов ЦА. Будет ли рассчитана нативная реклама на каждый или на все сразу? В зависимости от вашего ответа переходим к пункту 3.
  3. Определяем рекламную площадку: паблики в соцсетях, блогеры, “Дзен” или “Ютуб”… На ту площадку, где обитает ваша ЦА, и делайте основную ставку.
  4. Определяем формат нативки. Опять же зависит от ЦА и площадки. Кому-то нравится читать жизненные истории, кому-то – смотреть видео. Любители комиксов и инфографики – вообще отдельная каста.
  5. Придумываем суть нативной рекламы. Не обязательно до мельчайших деталей – просто главные моменты.
  6. Составляем бриф или ТЗ, в котором прописываем все ваши мысли, идеи, ЦА, цель публикации и так далее.
  7. Находим исполнителя: диджитал-агентство, фрилансера-копирайтера или блогера. Отдаем ему ТЗ.
  8. PROFIT!

Как рассчитать эффективность нативной рекламы

Конечно же, не забываем отслеживать показатели эффективности нативной рекламы. Насколько она понравилась ЦА, сколько переходов по ссылке мы получили, на сколько увеличились продажи – все это нужно подсчитать, чтобы понять, была ли реклама успешной. Если нет – учесть ошибки и впредь скорректировать концепцию.

Обычно оцениваются три показателя нативной рекламы:

  1. Конверсия (процент посетителей, совершивших целевое действие, к общему числу зашедший на сайт людей. Например, если по рекламной ссылке к вам на ресурс зашли 100 человек, а заказали товар всего трое, конверсия будет составлять 3 процента. И это очень неплохой результат!)
  2. CTR – показатель кликабельности. Рассчитывается как соотношение кликов к числу показов рекламы. Если нативку увидели 1000 человек, а кликнули 30 – показатель опять составит 3 процента. Но это уже не такой хороший показатель.
  3. LTV – показатель эффективности каждого конкретного покупателя. Рассчитывается по формуле: средняя стоимость сделки x среднее число покупок в месяц x среднее время удержания клиента в месяцах.

Учитываются также и другие показатели: дочитывание материала до конца, количество сохранений в закладки, количество просмотров, лайков, репостов, комментариев. На “Ютьюбе” – дизлайков. Не забывайте также напрямую спросить ЦА, понравилась ли им реклама. Сделать это можно с помощью опроса в соцсетях, гугл-формы на сайте.

Подытожим

Главное правило нативной рекламы – максимальная естественность. Ваш клиент не дурак, он живо раскусит попытки продать ему очередной товар. Не забывайте о пользе для читателя, эстетике и креативности и ничего не продавайте в лоб. Для этого есть другие виды рекламы.

🔥Источник дохода! Хотите создать дополнительный источник дохода и зарабатывать от 50 000 рублей в месяц через Интернет? Покажу, как создать прибыльный сайт и начать на нем зарабатывать (без технических знаний)! Нажмите сюда, чтобы получить пошаговую инструкцию!

САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА – КАКАЯ?

Как донести до аудитории, что выгодно приобрести именно ваш товар? Реклама. Это локомотив продвижения бизнеса на рынке.

Среди каналов раскрутки легко запутаться.

Какую выбрать? Какая самая дешевая, а главное – эффективная?
Обсудим в этой статье.

Реклама в печатных СМИ

По данным Всероссийского центра исследования общественного мнения (ВЦИОМ) газеты и журналы предпочитают 46% россиян. При этом каждый пятый готов полностью отказаться от них в пользу электронных СМИ. Но это не мешает процветать рекламе в печати. Люди-консерваторы всегда найдутся.

Реклама в газете

Старый проверенный способ. Все зависит от направления бизнеса и целевой аудитории.

Например, если вы продаете iPhone этот способ не подойдет. Сегодня уже 35% граждан 25 — 34 лет (основные потребители техники Apple) предпочитают онлайн-контент.

А вот если предлагаете согревающий пояс из овечьей шерсти – стоит рассмотреть этот вариант. Людям пенсионного возраста привычнее искать информацию в газетах.

В среднем стоимость от 200 руб. На цену влияет формат объявления – рекламная строка или модуль, цветное или черно-белое и т.д. Тираж издания и регион тоже имеют значение.

Не забывайте, что здесь важна регулярность. Человек может заинтересоваться, но купить не сразу. Газета, как обычно, затеряется. Если в следующем номере читатель не увидит ваше объявление…Ну, вы поняли.

Реклама в журнале

Хороший вариант для повышения узнаваемости бренда. Сначала компания работает на имидж, потом имидж работает на компанию.

От одной статьи в журнале вряд ли стоит ожидать всплеска продаж. Чтобы вас запомнили, нужно постоянно быть на виду. Здесь главное – четко определить целевую аудиторию и не ошибиться с выбором глянца.

Товары широкого потребления не будут пользоваться спросом в журналах, которые освещают светскую жизнь успешных персон города. А вот если предложение не для всех, в стиле «дорого-богато» — имиджевая реклама принесет пользу.

Цена вопроса — от 2000 руб.

Листовки

Печатать листовки гораздо дешевле, чем размещать рекламу в журнале.

Важно понять эффективность канала. Вы сами часто хватаете у студентов бумажки на улице или из почтового ящика? Доносите до дома, читаете? Флаеры раздаются КАЖДОМУ без разбора. Целевая аудитория или нет – дело не первой важности.

В любом подъезде можно встретить ковер из макулатуры. А это потраченные деньги и время.

Листовки хороши, если проводится акция или нужно привлечь внимание. Например, новый магазин открылся.

Но здесь оговорочка — магазин какой? Если продуктовый – сработает отлично — кушать хотят все и каждый день. А вот одежду сразу покупать не кинутся. В этом случае будет работа на узнаваемость (при условии, что текст и картинка задевают за живое). Как только возникнет необходимость, сразу всплывет в памяти яркая бумажка.

1000 штук обойдутся примерно в 1000 рублей. Зависит от бумаги, формата, цветности и прочее. Такого количества, конечно, мало. Это пять 10-этажных домов по пять подъездов.

Листовки выгоднее печатать большим тиражом. Еще нужно разнести по почтовым ящикам или раздать в людных местах. Студенты обычно готовы поработать за 100 рублей в час. Можно это делать самостоятельно и сэкономить.

Реклама на телевидении и радио

ТВ

Самая эффективная, потому что телевизор смотрят все.

Так было раньше. Сейчас все изменилось. 5% российских семей осознанно отказались от телевизора. Ему на смену пришел интернет. Но аудитория телевидения остается большой, как и суммы за 10-секундный рекламный ролик))) Каждый день 68% россиян включают телевизор.

В Москве и области реклама на Первом канале обойдется около 7000 руб. за ролик в 10 секунд (цифры приблизительные). Чем ниже рейтинг канала, тем дешевле размещение.

Замечали, какая реклама крутится? Услуги связи, банков, фармацевтика, еда. Это компании с миллиардными доходами.

В регионах, конечно, расценки меньше, но все равно впечатляют. Малому бизнесу не всегда выгодно выделять большие бюджеты на рекламу. Особенно на начальном этапе.

Плюсы, несомненно, есть – большой охват, визуальная демонстрация товара (видео лучше запоминают).

К минусам относится цена и негативное отношение к рекламе – многие во время роликов переключают на другой канал.

Здесь нужно тщательно просчитать выгоду.

Радио

Еще один популярный канал продвижения.

Дешевле телевидения и охват аудитории 110 млн человек. Это 89% населения страны в возрасте от 12 лет и старше. Его слушают в машине, на работе, дома с утюгом или молотком в руках.

Из минусов – радио часто включают для фона и могут пропустить рекламный ролик. Но практика показывает, что если человек краем уха услышал то, что его зацепило — будет ждать рекламу как узник освобождения.

Стоимость отличается даже на одной и той же радиостанции — зависит от времени выхода в эфир.

Средняя цена одного тридцатисекундного ролика – 3000 руб. и выше.

Таргетированная реклама

Этот инструмент продвижения набирает популярность. И заслуженно.

Судите сами – правильно настроенная реклама показывается точно целевой аудитории. Это экономит деньги.

Для того, чтобы увидеть предложение, человеку достаточно зайти в социальные сети, а это делает 67,8 млн. россиян (данные ВЦИОМ за 2018 г).

Никаких географических ограничений и лимитов времени.

Залезаете к человеку в телефон и предлагаете свой продукт. Возможности у таргетированной рекламы большие – от выбора пола до показа клиентам конкурентов. Можете даже запустить видеоролик. Обходится она дешевле той же рекламы в журнале или на ТВ.

Давайте посчитаем.

К примеру, вы – владелец кафе в городе с населением 500 тысяч человек и хотите рассказать об этом уютном местечке.

Выбираем рекламу на телевидении.

За месяц показа видеоролика в пиковые часы (нужно же, чтобы о кафе узнало как можно больше людей) выложите не меньше 60 тысяч рублей.

Идете другим путем и нанимаете таргетолога (или сами, если время позволяет). Выделяете бюджет в 30 тысяч рублей и охватываете примерно то же количество человек. И это будут люди, которые с большей вероятностью придут в ваше заведение. Согласитесь – бабушки и дедушки не так часто ходят в кафе, как молодежь и люди среднего возраста. А вот телевизор смотрят.

Итог – тратите в два раза меньше, заявляете о себе и привлекаете целевую аудиторию. Ах, да — забыла включить услуги специалиста. Скажу на примере нашего агентства. Это 7 500 рублей. Итого – 37 500 рублей.

Разница ощутимая. Особенно, если бизнес небольшой.

Теперь о минусах. От них еще никто не укрылся.

В соцсетях сидит «холодная» аудитория. Люди зашли полистать ленту и пообщаться, а не вас искать. За счет этого снижается вероятность того, что они нажмут на объявление. Но с такой же малой вероятностью к вам выстроится очередь после другого вида рекламы. Это дело спроса и потребности. К тому же, существует контекстная реклама, которая «выискивает» именно «горяченьких» клиентов.

Например, забил человек в поисковике «где купить электропилу». Хлоп – всплывает объявление с искомым инструментом и ссылкой на магазин.

Вот так все хитро устроено.

Еще есть реклама баннерная, на транспорте и большом плазменном телике в центре города. Это удовольствие недешевое. А, чтобы оценить эффект, баннеров, например, нужно не меньше 5 по городу. Иначе толку ноль.

Подводя итог, скажу, что только вам решать, какой формат подходит вашему бизнесу.

Не бывает неэффективной рекламы.

Вопрос в другом – окупается она или нет.

Простамол уно не лечит от простатита

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) сообщила о том, что 24 ноября 2008 года наложила административный штраф в размере 40 тысяч рублей на компанию Berlin-Chemie/Menarini Pharma GmbH за ненадлежащую рекламу препарата «Простамол уно». Ранее, 21 сентября 2008 года, ФАС признала эту рекламу ненадлежащей, нарушающей часть 7 статьи 5 ФЗ «О рекламе».

Реклама препарата размещалась в августе – декабре нынешнего года в эфире телеканалов НТВ и «Спорт». Ролики содержали выражения: «Простамол уно». Лечение простатита и аденомы простаты», «Простамол». Просто будь мужчиной». Между тем использованное в рекламе слово «лечение» свидетельствует о возможности воздействия на организм больных, в то время как препарат простамол уно может только снимать симптомы простатита, но не излечивать болезнь. Таким образом, в рекламе компании Berlin-Chemie/Menarini Pharma GmbH нет существенной информации о лекарстве и его возможностях, утверждают в ФАС.

В соответствии с частью 6 статьи 38 ФЗ «О рекламе» рекламодатель несет ответственность за нарушение требований, установленных частями 2-8 статьи 5 закона. ФАС России предписала рекламодателю – компании Berlin-Chemie/Menarini Pharma – прекратить нарушения законодательства о рекламе.

Согласно части 7 статьи 5 ФЗ «О рекламе», не допускается реклама, в которой искажается смысл информации, а потребителей вводят в заблуждение.

Ирина Власова, «Газета», 26.11.2008

Портал «Вечная молодость» www.vechnayamolodost.ru
27.11.2008

23. Информационная, убеждающая и напоминающая реклама.

Информирующая реклама выполняет задачу привлечения внимания к объекту рекламирования и формирования у целевой аудитории рекламы осведомленности о нем. Под осведомленностью принято понимать способность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории идентифицировать (узнать или вспомнить) объект рекламирования в объеме, минимальном и достаточном для совершения покупки.

Информирующая реклама играет ключевую роль на начальной стадии продвижения товара или услуги на рынок, когда ее цель заключается в создании первичного спроса. Главной функцией этой рекламы является информирование потенциальных потребителей о новом предложении на рынке и предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять нужное рекламодателю решение.

Убеждающая реклама выполняет задачу формирования у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждения потребителей в преимуществах рекламируемого предложения по сравнению с аналогами.

Главной функцией этой рекламы является побуждение к действию — стимулирование потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги.

Этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных

Напоминающая реклама выполняет задачу поддержания у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламирования и устойчивого интереса к нему. Ее цель заключается в поддержании устойчивого спроса.

Так как во многих случаях потребители не придают особого значения или быстро забывают, почему купили определенный товар или воспользовались определенной услугой, напоминающие сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар или воспользоваться услугой еще раз.

Примеры:

  1. Напомнить потребителям о том, что продукт может им понадобиться в ближайшем будущем.

  2. Напомнить потребителям о том, где именно можно купить продукт.

  3. Напомнить потребителям о свойствах продукта.

  4. Напомнить потребителям о преимуществах продукта.

24. Печатная реклама.

Печатная реклама – это печатно-полиграфические носители рекламы. К ним относятся: листовка, буклет, проспект, каталог, прейскурант, афиша.

  1. Листовка – лист, небольшого формата, содержащий рекламное обращение с одной или с двух сторон. Это одно из первых печатных рекламных средств в истории рекламы, которое до возникновения печати существовало в рукописном варианте.

  2. Буклет – это сложенный несколько раз лист бумаги, содержащий рекламное обращение и иллюстрации. По сравнению с листовкой буклет содержит больше информации и более привлекателен внешне.

  3. Проспект – многостраничное издание, листы которого скреплены, содержащее подробную информацию о фирме, ее истории и сотрудниках. Как правило, проспекты используются для престижной рекламы.

  4. Каталог – многостраничное издание, которое содержит перечень товаров или услуг фирмы, иллюстрации, а также цены. Распространение каталогов такого типа произошло в конце XIX века, и было связано с изобретением прямой почтовой рассылки.

  5. Прейскурант – средство печатной рекламы, призванное четко обозначать цены на предлагаемые товары и услуги.

  6. Афиша – средство печатной рекламы, оповещающее о предстоящем развлекательном или социально-значимом событии, содержащее детальные реквизиты события. Как правило, афиши нацелены на визуальное привлечение потребителя.

  7. Бродсайт – лист большого формата, содержащий рекламную информацию, который складывается и рассылается по почте без конверта.

К преимуществам печатной рекламы относятся:

  1. Оперативность изготовления;

  2. Относительная дешевизна.

К недостаткам печатной рекламы относятся:

  1. Слабая избирательность;

  2. Негативное отношение со стороны потребителей из-за навязывания носителей печатной рекламы.

Если говорить в общем, то реклама на обложке наиболее ярка, красочна и привлекательна. Она с большей вероятностью запомниться нам даже при беглом пролистывании журнала.

Размещая рекламу внутри издания необходимо ориентироваться на публикации, которые ее будут окружать. Наиболее эффективной будет реклама, помещенная вместе с тематически родственной статьей. Высока вероятность того, что, читая о какой-либо технологии, товаре или услуге, читатель захоче узнать, где это можно приобрести или хотя бы узнать цены.

Наиболее дешевым и наименее эффективным является размещение рекламы в специальных рекламных блоках. Чаще всего они размещаются в конце журналов или в специально отведенной рубрике

Реклама в печати, отлична от рекламы на ТВ по виду психологического воздействия на человека. Например, очень важным является место размещение рекламы: на обложке она эффективнее, соответственно дороже, чем внутри.

Реклама на обложке.

Реклама на первой странице обложки, как правило, отсутствует, так как, прежде всего, необходимо привлечь внимание к самому изданию. Четвертая страница иногда тоже «пустует», но, как правило, только у книг. Ведь для того. Чтобы заметить информацию на обложке не обязательно открывать или даже покупать журнал. Вторая и третья страницы полностью отдаются под рекламу, и стоимость места этих мест наиболее высока.

Преимущества рекламы на второй стороне обложки заключается в том, что рядом располагается содержание, которое, как правило, изучается всеми читателями. Причем к нему обращается несколько раз, соответственно реклама успевает запомниться.

Реклама на третьей стороне тоже имеет свои плюсы. Некоторые люди предпочитают просматривать журнал с конца. Или же, «общение» с изданием заканчивается именно на третьей стороне. В обоих случаях реклама западает в память.

Статья 16. Реклама в периодических печатных изданиях

Размещение текста рекламы в периодических печатных изданиях, не специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера, должно сопровождаться пометкой «реклама» или пометкой «на правах рекламы». Объем рекламы в таких изданиях должен составлять не более чем сорок процентов объема одного номера периодических печатных изданий. Требование о соблюдении указанного объема не распространяется на периодические печатные издания, которые зарегистрированы в качестве специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера и на обложке и в выходных данных которых содержится информация о такой специализации.

Виды рекламы и цель рекламы

Цель рекламы — стимулирование сбыта в результате информационного воздействия на целевую аудиторию.
Рекламу можно разделить на несколько видов:

Информативная реклама — реклама, применяемая для сообщения потребителям о новом товаре или о новой особенности товара и формирования первичного спроса.

Цели информативной рекламы:

  • Сообщить о появлении нового товара/услуги.
  • Обозначить новые способы использования известного товара/услуги.
  • Проинформировать об изменении цены на товар/услугу.
  • Пояснить принцип действия товара/услуги.
  • Описать оказываемые компанией услуги или продаваемые товары.
  • Исправить неправильное представление о товаре/услуге у целевой аудитории.
  • Рассеять опасения покупателей в отношении товара/услуги.
  • Сформировать имидж компании.

Убеждающая реклама — реклама, применяемая для формирования избирательного спроса на конкретную марку, которая убеждает потребителей, что за свои деньги они получат наивысшее качество.

Цели убеждающей рекламы:

  • Сформировать предпочтение по отношению к определенной марке.
  • Поощрить переход на конкретную марку.
  • Изменить восприятие свойств товара потребителями.
  • Убедить потребителей совершить покупку немедленно.
  • Убедить потребителей в необходимости связаться с коммерческим представителем компании.
  • Форма убеждающей рекламы — сравнительная реклама. Это реклама, прямо или косвенно сравнивающая одну марку с другой или другими.

Напоминающая реклама — реклама, применяемая для того, чтобы не дать потребителям забыть о товаре.

Цели напоминающей рекламы:

  • Напомнить потребителям, что товар может пригодиться в ближайшем будущем.
  • Напомнить потребителям, где продается товар.
  • Не дать потребителям забыть товар в периоды между сезонами.
  • Поддерживать осведомленность потребителей о товаре.

Помните, самая эффективная реклама — незаметная =)

Мифическая эффективность

Если вы стремитесь идти в ногу с рекламной реальностью, вам будет интересно узнать какие же постулаты и принципы рекламы уходят в прошлое сегодня. Все большее количество рекламщиков убеждаются в том, что чрезмерный акцент на рекламе в традиционных СМИ — главный пережиток прошлого. Ведь данный подход не принимает во внимание нового набора возможностей, ставших доступными благодаря достижениям в области Интернет-технологий и разумного использования данных о потребителях для повышения эффективности от рекламной активности.

Анахронизм №1. Хороший товар в рекламе не нуждается!
Давайте рассуждать — зачем мы вообще прибегаем к рекламе? Предположим, у вас есть отличный товар, известный потребителю, который, казалось бы, в рекламе не нуждается. Но рассмотрим некоторые ситуации, в которые вы как продавец данного товара можете попасть. Например: как покупатели узнают, что его можно купить именно у вас? Никак, если вы не расскажете им об этом. Нужна ли в данном случае реклама? Конечно. И что она должна донести до потребителя? Сообщение о том, что товар можно купить у вас. Или же другой пример. Вы продаете товар Ч, а ваши конкуренты товар — Б. Потребитель сомневается, какой выбор сделать — оба товара хороши. Как дать знать покупателю, что ему нужен именно товар Ч? Нужна реклама!

Анахронизм №2. Реклама — двигатель торговли!
Существует несколько версий происхождения фразы «Реклама — двигатель торговли». Согласно одной из них, автор — предприниматель Людвиг Метцель. Именно он в 1878 году основал первое в России рекламное бюро, лозунгом которого стало: «Объявление есть двигатель торговли». Но сегодня мы с научной точностью можем заявить, что реклама как таковая появилась гораздо раньше, чем торговля. Поэтому, она не может быть двигателем. А является всего лишь одним из элементов маркетинга. Например, фраза «Мы предлагаем самые низкие цены и самое лучшее качество» по формулировке похожа на рекламу. Но какова вероятность, что данное объявление будет двигать торговлю? Добавим шепотку маркетинга: «У нас не дешевые товары, у нас — лучшие». Разница есть. Или же так: «Да, у нас нет больших скидок, но у нас адекватные цены!». По сему, двигателем торговли можно назвать грамотное УТП. Именно оно, работая в рамках рекламной кампании способно продвинуть или задвинуть ваш товар подальше. Так, не стоит уповать на рекламу как на выход. Уповайте на УТП.

Анахронизм №3. СПАМ
Времена иллюзорной (как мы сейчас понимаем) эффективности спама давно канули в лету, но остались еще те, кто верит специализированным агентствам в сказки о его невероятной результативности.

Многие из нас регулярно получают предложения по организации рассылок с целью продвижения наших товаров и услуг. Как правило, спаммеры обещают золотые горы, оперируя многомиллионными базами адресов электронной почты.

Но сегодня почтовый спам во всем мире относится к черным методам, и его использование считается, мягко говоря, дурным тоном. Более того, спам не так эффективен, как пытаются нам рассказать сами спаммеры. Под громкими цифрами размеров баз, скрываются весьма скромные показатели.

Анахронизм №4. Блоги
Сегодня выходит множество публикаций и книг по продвижению товаров и услуг в блогосфере. В бизнес-изданиях шумят про грандиозные эффекты от сотрудничества брендов и блоггеров. И тут же многочисленные агентства за определенное вознаграждение предлагают донести от имени «засланных казачков» рассказы о вашем товаре, услуге или компании до потребителей в блогосфере. Все это даже иногда называют «партизанским маркетингом», хотя в этом случае первоначальный смысл упомянутого понятия искажается до неузнаваемости. Нет тут партизанского маркетинга. Есть скрытый, да и тот легко вычисляем. Сегодня мы приходим к заключению, что сколько бы блоггеров мы не купили, сколько бы форумов не проспамили, это не сравнится с непосредственной рекомендацией одного человека другому.

Анахронизм №5. Главное в рекламе — креатив!
Есть мнение, что чем креативнее реклама — тем она лучше. Обычно сторонники подобного подхода не уточняют, чем она «лучше». Но только сегодня мы начинаем понимать, что креативность креативности рознь. Мы можем создать определенный месседж, посчитать его креативным и отправить в дорогу к потребителю. Но! Критерии эффективного креатива уже не такие как были года два-три назад. Народ у нас повзрослел, возмужал и уже не откликается на низменные творения. Более того, он стал более избирателен и не все уже «поглощает». Поэтому сегодня любой креатив должен основываться на исследованиях ЦА, а не как раньше — «нам нравится, креативно — запускаем!». Если только вы не будете являться единственным потребителем рекламируемого продукта или услуги.

Вот например, ребята в Волгограде хорошо покреативили. А толку? Оштрафовали владельцев автосалона, разместивших рекламу с текстом «Купил права? Купи машину!». Такое решение вынесло местное управление Федеральной антимонопольной службы, куда пожаловались автоинспекторы, возмущенные данным произведением наружной рекламы напротив поста ДПС. «Проведенная лингвистическая экспертиза показала, что фраза «Купил права? Купи машину!» порочит деловую репутацию сотрудников ГИБДД, а значит, есть явное нарушение закона о рекламе. Возбуждено административное производство» — прокомментировали в ведомстве.

Анахронизм №6. Реклама — функция, поддерживающая продажи
Утопично сегодня думать, что главное в рекламе — это продажи. «Рекламодатель платит агентствам в надежде увеличить продажи, а не получить произведение искусства», — отзовутся некоторые. Да и вообще абсолютно нормально сегодня говорить, что цель рекламы — это продажи. Нормально. Но! Это было бы хорошо, если бы реклама могла за них отвечать. Но это не так. Вмешивается большое количество факторов, лежащих между рекламой и продажей, и влияющих на последнюю. Поэтому правильно и справедливо говорить об ответственности рекламы и продвижения за результаты коммуникации. То есть узнаваемость, отношение, напоминание, донесение информации.

Анахронизм №7. Ивент — «третьестепенный» инструмент
Многие российские компании, не считающие ивент важной стратегией маркетинга, допускают серьезную ошибку. Желая сэкономить, они отказываются от подобного способа продвижения продукции. Между тем, грамотный ивент-маркетинг способствует значительному увеличению узнаваемости бренда.

По данным последних исследований, проведенных Ассоциацией коммуникационных агентств России и Российской ассоциацией маркетинговых услуг, доля ивент-маркетинга в общем объеме отечественного рынка BTL-услуг составляет всего около 15 %. Для сравнения: в зарубежных компаниях расходы на организацию подобных мероприятий достигают 65 % от всего рекламного бюджета. Таким образом, у нас в стране лишь немногие всерьез задумываются, что привлечь потребителей могут помочь элементы шоу, подарки и массовые развлечения, идеологически увязанные с поводом проведения мероприятия.

Анахронизм № 8. Если товар не продается — надо его больше рекламировать
Сначала нужно подумать о самом товаре — так ли вообще он нужен потребителю? Да и насколько реально он отвечает запросам своей целевой аудитории? Выделяется ли он на фоне аналогов? Оправданно ли, среди всего прочего, выглядит его стоимость? Есть такое золотое правило рекламы — «начинай с продукта». И его время не отменяло! Если товар ничего нового не предлагает покупателям, они будут доверять более проверенным аналогам. Следующий момент — как рекламировать? О качестве рекламы тоже не нужно забывать. А вот правило «Чем лучше товар продаётся — тем больше его нужно рекламировать» на сегодня совершенно актуален.

Анахронизм № 9. Берем пример с Запада!
Ранее твердо полагалось, что при рекламе отечественных товаров нужно брать пример с западных специалистов. И только сейчас мы начинаем понимать: чтобы сделать успешную рекламную акцию в России нужно и разрабатывать ее исходя из наших национальных особенностей. Тем более, что западные гуру рекламного рынка сегодня рассказывают о приемах, которые хорошо работали пару лет назад. Будут ли они так же успешны в данный момент? Не факт. Стоит помнить, что аудитории наших стран имеют разные критерии принятия решений, покупательские способности и вообще отношение к рекламе. Конечно, перенимать опыт стоит, но, в первую очередь, следует исходить из особенностей отечественного потребителя.

Вот например, лингвистические нюансы рекламы на украинской почве: минералка Blue water (в транскрипции звучит как «блю вота», что отнюдь не добавляет аппетита украинцам, коим предлагают испить такой воды).

Или же такой пример. Некогда ходила у нас реклама с таким диалогом:
— Ты пьешь пиво в середине дня?
— Я предпочитаю пиво к бифштексу.
— А как же запах?!
Далее предлагалось что-то там пожевать.

В России не мог состояться такой разговор между нормальными людьми. Реклама была переводная, и у нас не сработала. Или же когда для чупа-чупс снимали ролики с Плющенко, то представители этой компании настаивали на слогане «Чемпионы тоже сосут!», который и использовался на западе. Они долго не могли понять, почему в России такой слоган не пройдет.

Анахронизм №10. Реклама — это и есть маркетинг
Маркетинг у нас зачастую ассоциируется с рекламой, что не верно. Реклама является одним из элементов продвижения, которое, в свою очередь, является элементом маркетинг-микса. Поэтому, реклама — лишь звено всего комплекса, называемого маркетингом. В результате смешения данных понятий, возникают различные проблемы, недопонимание, что отражается на развитии компании.

И в заключение… Помните — позиционирование никто не отменял!
Сегодня всем приходится конкурировать с большим числом компаний, предлагающих подобный продукт или услугу. Выживает тот, кто лучше других убедит покупать именно у него. И делается это уже не только за счет креативной рекламы, снижения цен или высокого качества обслуживания, но и за счет грамотного позиционирования.

Для справки
АНАХРОНИЗМ, -а, м. (книжн.). 1. Пережиток старины. 2. Нарушение хронологической точности ошибочным отнесением событий одной эпохи к другой, хронологически неточным выражением, изображением чего-н. II прил. анахронический, -ая, -ое.