Как рассчитать розничную цену

Расчет розничной цены товара по элементам

Задача 1

Определить розничную цену изделия, если известно, что себестоимость, при которой может успешно реализовываться данное изделие, составляет 65 тысяч рублей. Наценка торговых предприятий составляет 11 %, а рентабельность продукции предприятия равна 17 %. Косвенные налоги: акциз, целевой единый фонд (ставка 1 %), налог на добавленную стоимость (ставка 18 %), налог на продажу (ставка 5 %).

Оценить, как при рассчитанной розничной цене может измениться рентабельность продукции, если:

  • — наценка торговых организаций изменится до 10 %;
  • — ставка отчислений в республиканский целевой бюджетный фонд составит 2 %;
  • — на товар будет введен «ценовой потолок», уровень которого на 11 % отличается от ранее существовавшей цены.

Оценить (в табличной форме) структуру розничной (оптовой) цены для каждого из 4 выше перечисленных случаев (с учетом состояния до изменения) и построить соответствующие диаграммы со следующими элементами: себестоимость продукции; прибыль; косвенные налоги; торговая (оптовая) наценка, остающаяся в распоряжении посредника.

Таблица 1. Структура розничной цены товара по элементам

Элементы

Сумма

Себестоимость единицы продукции

Плановая прибыль на 1 изделие

Итого затратная цена фирмы-производителя

Акциз

Единый фонд

Отпускная цена производителя без НДС

НДС, начисленный производителем

Итого отпускная цена фирмы-производителя

Торговая наценка

НДС, начисленный в торговле

Налог на продажу

Итого розничная цена товара

I. Определим розничную цену с учетом состояния до изменения:

1) размер прибыли в цене изделия (П):

П = С P / 100, (1)

где С — себестоимость изделия;

Р — рентабельность изделия.

П = 65000 руб. 17 / 100 = 11050 руб.

2) затратная цена производителя (Цзатр):

Цзатр = С + П. (2)

Цзатр = 65000 руб. + 11050 руб. = 76050 руб.

3) сумма акцизного налога (А):

А = (С + П) Ч Cа / (100 — Cа), (3)

где Cа — ставка акцизного налога, %.

А = (65000 руб. + 11050 руб.) Ч 13 / (100 — 13) = 11364 руб.

4) отчисления в единый фонд (1 %):

Оед = (С + П + А) Ч Cед / (100 — Cед), (4)

где Cед — ставка отчислений в единый фонд, %.

Оед = (65000 руб. + 11050 руб. + 11364 руб.) Ч 1 / (100 — 1) = 883 руб.

5) отпускная цена производителя без НДС (Цбез НДС):

Цбез НДС = Цзатр + А + Оед, (5)

где Цзатр — затратная цена производителя;

А — сумма акцизного налога;

Оед — отчисления в единый фонд.

Цбез НДС = 76050 руб. + 11364 руб. + 883 руб. = 88297 руб.

6) НДС, начисленный производителем (18%):

НДСп = Цбез НДС Ч СНДС / 100, (6)

где CНДС — ставка НДС, %.

НДСп = 88297 руб. Ч 18 / 100 = 15893 руб.

7) отпускная цена фирмы-производителя (Цотп):

Цотп = Цбез НДС + НДСп. (7)

Цотп = 88297 руб. + 15893 руб. = 104190 руб.

8) торговая наценка (Нт):

Нт = Цотп Ч СТ / 100, (8)

где CТ — наценка торговых предприятий, %.

Нт = 104190 руб. Ч 11 / 100 = 11461 руб.

9) НДС, начисленный в торговле (18 %):

НДСТ = (Цотп + Нт) Ч СНДСт / 100, (9)

где CНДСт — ставка НДС, начисленного в торговле, %.

НДСТ = (104190 руб. + 11461 руб.) Ч 18 / 100 = 20817 руб.

10) налог на продажу (НП):

НП = (Цотп + Нт + НДСТ) Ч СП / 100, (10)

где CП — ставка налога на продажу, %.

НП = (104190 руб. + 11461 руб. + 20817 руб.) Ч 5 / 100 = 6823 руб.

11) розничная цена товара (Цр):

Цр = Цотп + Нт + НДСТ + НП. (11)

Цр = 104190 руб. + 11461 руб. + 20817 руб. + 6823 руб. = 143291 руб.

Результаты расчетов занесем в таблицу 1.1.

Таблица 1.1. Структура розничной цены товара по элементам

Элементы

Сумма, руб.

Себестоимость единицы продукции

Плановая прибыль на 1 изделие

Итого затратная цена фирмы-производителя

Акциз

Отчисления в единый фонд

Отпускная цена производителя без НДС

НДС, начисленный производителем

Итого отпускная цена фирмы-производителя (с НДС)

Торговая наценка

НДС, начисленный в торговле

Налог на продажу

Итого розничная цена товара

II. Наценка торговых организаций изменится до 10 %.

Расчеты по пунктам 1) — 7) аналогичны варианту I.

1) размер прибыли в цене изделия (П):

П = 65000 руб. 17 / 100 = 11050 руб.

2) затратная цена производителя (Цзатр):

Цзатр = 65000 руб. + 11050 руб. = 76050 руб.

3) сумма акцизного налога (А):

А = (65000 руб. + 11050 руб.) Ч 13 / (100 — 13) = 11364 руб.

4) отчисления в единый фонд (1 %):

Оед = (65000 руб. + 11050 руб. + 11364 руб.) Ч 1 / (100 — 1) = 883 руб.

5) отпускная цена производителя без НДС (Цбез НДС):

Цбез НДС = 76050 руб. + 11364 руб. + 883 руб. = 88297 руб.

6) НДС, начисленный производителем (18%):

НДСп = 88297 руб. Ч 18 / 100 = 15893 руб.

7) отпускная цена фирмы-производителя (Цотп):

Цотп = 88297 руб. + 15893 руб. = 104190 руб.

8) торговая наценка (Нт):

Нт = 104190 руб. Ч 10 / 100 = 10419 руб.

9) НДС, начисленный в торговле (18 %):

НДСТ = (104190 руб. + 10419 руб.) Ч 18 / 100 = 20630 руб.

10) налог на продажу (НП):

НП = (104190 руб. + 10419 руб. + 20630 руб.) Ч 5 / 100 = 6762 руб.

11) розничная цена товара (Цр):

Цр = 104190 руб. + 10419 руб. + 20630 руб. + 6762 руб. = 142001 руб.

Результаты расчетов занесем в таблицу 1.2.

Таблица 1.2. Структура розничной цены товара по элементам с измененной наценкой торговых организаций

Элементы

Сумма, руб.

Себестоимость единицы продукции

Плановая прибыль на 1 изделие

Итого затратная цена фирмы-производителя

Акциз

Отчисления в единый фонд

Отпускная цена производителя без НДС

НДС, начисленный производителем

Итого отпускная цена фирмы-производителя (с НДС)

Торговая наценка

НДС, начисленный в торговле

Налог на продажу

Итого розничная цена товара

III. Ставка отчислений в республиканский бюджетный фонд составит 2 %.

Расчеты по пунктам 1) — 3) аналогичны варианту I.

1) размер прибыли в цене изделия (П):

П = 65000 руб. 17 / 100 = 11050 руб.

2) затратная цена производителя (Цзатр):

Цзатр = 65000 руб. + 11050 руб. = 76050 руб.

3) сумма акцизного налога (А):

А = (65000 руб. + 11050 руб.) Ч 13 / (100 — 13) = 11364 руб.

4) отчисления в единый фонд (2 %):

Оед = (65000 руб. + 11050 руб. + 11364 руб.) Ч 2 / (100 — 2) = 1784 руб.

5) отпускная цена производителя без НДС (Цбез НДС):

Цбез НДС = 76050 руб. + 11364 руб. + 1784 руб. = 89198 руб.

6) НДС, начисленный производителем (18%):

НДСп = 89198 руб. Ч 18 / 100 = 16056 руб.

7) отпускная цена фирмы-производителя (Цотп):

Цотп = 89198 руб. + 16056 руб. = 105254 руб.

8) торговая наценка (Нт):

Нт = 105254 руб. Ч 11 / 100 = 11578 руб.

9) НДС, начисленный в торговле (18 %):

НДСТ = (105254 руб. + 11578 руб.) Ч 18 / 100 = 21030 руб.

10) налог на продажу (НП):

НП = (105254 руб. + 11578 руб. + 21030 руб.) Ч 5 / 100 = 6893 руб.

11) розничная цена товара (Цр):

Цр = 105254 руб. + 11578 руб. + 21030 руб. + 6893 руб. = 144755 руб.

Результаты расчетов занесем в таблицу 1.3.

Таблица 1.3. Структура розничной цены товара по элементам с измененной ставкой отчислений в республиканский бюджетный фонд

Элементы

Сумма, руб.

Себестоимость единицы продукции

Плановая прибыль на 1 изделие

Итого затратная цена фирмы-производителя

Акциз

Отчисления в единый фонд

Отпускная цена производителя без НДС

НДС, начисленный производителем

Итого отпускная цена фирмы-производителя (с НДС)

Торговая наценка

НДС, начисленный в торговле

Налог на продажу

Итого розничная цена товара

IV. На товар будет введен «ценовой потолок», уровень которого на 11 % отличается от ранее существовавшей цены.

1) розничная цена товара:

Цр = 143291 руб. Ч (100 — 11) / 100 = 127529 руб.

2) налог на продажу (ставка 5%):

НП = 127529 руб. Ч 5 / 105 = 6073 руб.

3) НДС, начисленный в торговле (18 %):

НДСТ = (127529 руб. — 6073 руб.) Ч 18 / 118 = 18527 руб.

4) торговая наценка (11 %):

Нт = (127529 руб. — 6073 руб. — 18527 руб.) Ч 11 / 111 = 10200 руб.

5) итого отпускная цена фирмы-производителя с НДС:

Цотп = 127529 руб. — 6073 руб. — 18527 руб. — 10200 руб. = 92729 руб.

6) НДС, начисленный производителем (18%):

НДСп = 92729 руб. Ч 18 / 118 = 14145 руб.

7) отпускная цена производителя без НДС:

Цбез НДС = 92729 руб. — 14145 руб. = 78584 руб.

8) отчисления в единый фонд (1 %):

Оед = 78584 руб.Ч 1 / 100 = 786 руб.

9) сумма акцизного налога (А):

А = (78584 руб. — 786 руб.) Ч 13 / 100 = 10114 руб.

10) итого затратная цена фирмы-производителя:

Цзатр = 78584 руб. — 786 руб. — 10114 руб. = 67684 руб.

11) плановая прибыль на 1 изделие:

П = 67684 руб. Ч 17 / 117 = 9834 руб.

12) себестоимость единицы продукции:

С = 67684 руб. — 9834 руб. = 57850 руб.

Результаты расчетов занесем в таблицу 1.4.

Таблица 1.4. Структура розничной цены товара по элементам с введенным “ценовым потолком”

Элементы

Сумма, руб.

Себестоимость единицы продукции

Плановая прибыль на 1 изделие

Итого затратная цена фирмы-производителя

Акциз

Отчисления в единый фонд

Отпускная цена производителя без НДС

НДС, начисленный производителем

Итого отпускная цена фирмы-производителя (с НДС)

Торговая наценка

НДС, начисленный в торговле

Налог на продажу

Итого розничная цена товара

Вывод: по результатам проведенных расчетов и построенной диаграмме видно, что самые низкие показатели наблюдаются в четвертом случае, где был установлен “ценовой потолок”. Самые высокие показатели проявляются в третьем случае.

Изменение себестоимости продукции, прибыли, косвенных налогов, торговой наценки

Задача 2

Определить цену на грузовой автомобиль X отечественного производства на основе его качественных характеристик, приняв за основу цену аналога Z, которая составляет 56 тысяч долларов. Данные для анализа представлены в таблице 2.1

Таблица 2.1

Показатель (параметр качества)

Коэффициент весомости показателя

Значение показателя

анализируемый товар X

товар-аналог Z

1. Безопасность эксплуатации, балл.

0,25

18+I

16+I

2. Расход топлива, литров на 100 км. пробега

0,15

16+I

15+I

3. Грузоподъемность, тонн

0,05

5+I

4,5+I

5. Эргономические характеристики, балл

0,1

16+I

17+I

6. Пробег до первого капитального ремонта, тыс. км.

0,15

25+I

28+I

7. Уровень вредных выбросов, мг/км пробега

0,3

35+I

30+I

где I-последняя цифра даты рождения (I = 9).

Таблица 2.2

Показатель (параметр качества)

Коэффициент весомости показателя

Значение показателя

анализируемый товар X

товар-аналог Z

1. Безопасность эксплуатации, балл.

0,25

2. Расход топлива, литров на 100 км. пробега

0,15

3. Грузоподъемность, тонн

0,05

13,5

5. Эргономические характеристики, балл

0,1

6. Пробег до первого капитального ремонта, тыс. км.

0,15

7. Уровень вредных выбросов, мг/км пробега

0,3

Определить размер необоснованной надбавки (либо скидки) к цене автомобиля Х, если известно, что назначенная на него фирмой цена составляет 65 тысяч долларов. Надбавку (скидку) рассчитать как в абсолютных, так и в относительных величинах.

Изменить коэффициенты весомости, проведя собственную экспертизу параметров качества (обосновав логику своих рассуждений) и повторить расчет. Сопоставить полученные значения и сделать выводы о влиянии экспертных опенок на результаты расчетов цен, учитывающих потребительские свойства продукции.

Цена на грузовой автомобиль X отечественного производства на основе его качественных характеристик:

Цн = 56000 Ч = 56000 Ч = 58800 дол.

Надбавка:

65000 долл. — 58800 дол. = 6200 долл.

или

65000 / 58800 Ч 100 — 100 = 10,5 %

Коэффициент относительной конкурентоспособности:

58800 / 56000 = 1,05.

На мой взгляд, надо увеличить такие коэффициенты весомости показателя, как расход топлива и пробег до первого капитального ремонта, так как в нашей стране и за границей самыми наболевшими темами на данный момент являются цены, поставки и т.д. на нефтепродукты. Также важны и экономические вопросы финансирования капитальных ремонтов автомобилей. Важный вопрос экологии, поэтому коэффициент весомости уровня вредных выбросов остался неизменным.

Таблица 2.3

Показатель (параметр качества)

Коэффициент весомости показателя

1. Безопасность эксплуатации, балл.

0,1

2. Расход топлива, литров на 100 км. пробега

0,3

3. Грузоподъемность, тонн

0,05

5. Эргономические характеристики, балл

0,05

6. Пробег до первого капитального ремонта, тыс. км.

0,2

7. Уровень вредных выбросов, мг/км пробега

0,3

В нашем случае цена на грузовой автомобиль X отечественного производства на основе его качественных характеристик равна:

Цн = 56000 Ч = 56000 Ч = 58408 дол.

Надбавка:

65000 долл. — 58408 дол. = 6592 долл.

или

65000 / 58408 Ч 100 — 100 = 11,3 %

Коэффициент относительной конкурентоспособности:

58408 / 56000 = 1,043.

Вывод: цена на грузовой автомобиль X отечественного производства в первом случае больше чем во втором на 392 долл. (58800-58408). Надбавка во втором случае выше на 0,8 % (11,3-10,5). Коэффициент относительной конкурентоспособности в первом случае больше чем во втором на 0,007 (1,05-1,043). Из полученных данных можно сделать вывод, что влияние экспертных оценок на результаты расчетов цен, учитывающих потребительские свойства продукции, являются очень значимыми в данной процедуре.

Список использованных источников

  • 1. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы / В.В. Герасименко. — Москва: Эксмо, 2007. — 352 с.
  • 2. Емельянова, Т.В. Ценообразование. Учебное пособие / Т.В. Емельянова. — Минск: Выш. шк., 2004. — 240 с.
  • 3. Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии / Е.М. Пунин. — Москва: Международные отношения, 2003. — 237 с.
  • 4. Ценообразование: Учебник / Под. ред. И.И. Полещук. — Минск: БГЭУ, 2001. — 303 с.
  • 5. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. — Москва: Инфра-М, 2003. — 123 с.

Алгоритм расчёта отпускной, оптовой и розничной цены товара

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 8

Последовательность действий Расчёт
1. Полная себестоимость единицы продукции (С/С) Сумма затрат на производство продукции, её реализацию с учётом налогов и отчислений, включаемых в себестоимость
2. Прибыль (Пр) Пр = (С/С * %Пр) : 100, Пр = (С/С * %R) : 100, где R – уровень рентабельности, %.
3. Акциз (А*) (если товар подакцизный) А* = : (100 – СтА), где СтА – ставка акциза, %.
4. Цена отпускная без НДС (Цотпбез НДС ) Цотпбез НДС = С/С + Пр + А* А* — ставка акциза за единицу обложения, руб.
5. Налог на добавленную стоимость (НДС) НДС = Цотпбез НДС * СтНДС : 100, где СтНДС – ставка НДС, %.
6. Цена отпускная предприятия (Цотп) Цотп = Цотпбез НДС + НДС
7. Оптовая цена сбытовых организаций (Цопт) Цопт = Цотп + ( Цотп * %Но) : 100, где Но – оптовая надбавка, %.
8. Розничная цена (Црозн) Црозн = Цопт + (Цотп * %Нр) : 100, где Нр – розничная надбавка, %.

Себестоимость является важной составной частью цены и представляет собой совокупность затрат предприятия-производителя на производство и реализацию продукции в денежной форме. Состав расходов, входящих в себестоимость, определен в настоящее время в Налоговом кодексе Республики Беларусь. На основании него отраслевые ведомства разрабатывают методические рекомендации по формированию себестоимости с учетом отраслевых особенностей производственного процесса. Себестоимость рассчитывается путем составления калькуляции изделия, для чего расходы группируются по калькуляционным статьям, отражающим место их возникновения и целевое назначение.

Сумма прибыли, включаемая в цену, в практике ценообразования обычно рассчитывается на основе показателя рентабельность продукции (Rпрод), установленного в процентах к полной себестоимости изделия:

Rпрод =

где Rпрод – рентабельность продукции, %; П – сумма прибыли, включенная в цену, руб.

Следовательно:

П = ,

Размер рентабельности продукции, закладываемый в цену, предприятия-производителя определяют самостоятельно, учитывая уровень рыночных цен на аналогичную продукцию, свои потребности в массе прибыли. Исключение составляют виды производства, по которым осуществляется государственное регулирование цен.

Акциз – налог, включаемый в цену подакцизных товаров. Ставка акцизного налога установлена в рублях за каждую единицу произведенной продукции или в процентах.

Сумма налога на добавленную стоимость в сфере производства рассчитывается по ставкам, установленным в процентах к стоимости изделий по отпускным ценам без НДС.

3. Цены являются индикатором состояния экономики. В них отражаются экономические, социальные, политические, идеологические и другие факторы.

Цены формируются под воздействием двух групп факторов, определяющих соотношение спроса и предложения на рынке товара.

На уровень цен оказывают влияние следующие экономические факторы:

факторы снижения цен – рост производства, НТП, рост производительности труда, снижение издержек, конкуренция, снижение налогов, развитие прямых связей;

факторы роста цен – спад производства, монополизм предприятий, увеличение массы денег в обращении, нестабильность экономической ситуации, ажиотажный спрос и др.

Формирование рыночных цен на продукцию (услуги) проходит несколько этапов:

— постановка задачи ценообразования;

— определение спроса;

— оценка издержек производства;

— анализ цен товаров конкурентов;

— выбор метода установления цен;

— определение цены и правил ее изменения;

— учет государственного регулирования цен.

Существуют различные методы формирования цены.

Методы ценообразования:

1) методы основанные на издержках:

— затратный — к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли, и налоги.

— агрегатный — применяется по товарам, состоящим из отдельных изделий — структурных аналогий – используется в сферах с широкой номенклатурой однотипных изделий. Агрегатный метод применяется при определении цен на сложные, многофункциональные изделия, оборудование, которые, как правило, представлены базовой моделью и определенным количеством отдельных блоков, узлов, конструктивных деталей и т.д. Формула расчета цены изделия (Цн) агрегатным методом следующая:

где Цб — цена базовой комплектации, руб.;

— сумма цен отдельных агрегатов, дополняющих базовую модель изделия, руб.

В качестве цен отдельных агрегатов, дополняющих базовую модель изделия, могут приниматься действующие цены на такие агрегаты. Возможно и самостоятельное определение цен на агрегаты с использованием различных методов ценообразования. В настоящее время этот метод используется в авиастроении, автомобильной промышленности, других отраслях машиностроения и приборостроения, в строительстве и др. отраслях народного хозяйства.

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Преал = ( Цед — Рперем)*V — åРпост

Цед – цена реализации единицы продукции (без налогов)

Рперем –переменные расходы на единицу продукции

V – объём продаж в натуральном выражении

Рпост – сумма постоянных расходов на производство и сбыт продукции.

2) методы ориентированные, на качество и потребительские свойства:

— удельных показателей – используется для сложно технической продукции. Для определения цены выбирается какой-либо качественный параметр по сравнению с базовым изделием.

— балльный – используется, когда важно учесть дизайн изделия, вкусовые, эстетические качества, оценивается независимыми экспертами.

— корреляционно-регрессионного анализа — его применение дает возможность определять цену, как на новую продукцию, так и на аналогичные конкурирующие изделия

Удельная цена представляет собой цену, приходящуюся на единицу основного параметра изделия. В формализованном виде удельные цены рассчитываются по следующей формуле:

Цу = Цб / Тб,

где Цу — цена единицы основного параметра базового изделия, входящего в параметрический ряд,

Цб — уровень цены выбранного базового аналогичного изделия, входящего в параметрический ряд,

Тб — количественное значение основного параметра базового изделия.

Зная величину удельной цены можно обосновать уровень цены нового изделия по формуле

Цн = Цу ∙ Тн,

где Цн — цена нового изделия,

Тн — количественное значение основного параметра нового изделия.

Метод структурной аналогии заключается в определении структуры цены (себестоимости) на основе статистических данных о себестоимости однотипной продукции. В качестве основополагающих элементов себестоимости при расчете цен по данному методу выделяются материальные затраты или заработная плата. Затем, зная абсолютную величину какого-либо вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, рассчитывается цена (себестоимость) нового изделия.

Сущность баллового метода заключается в использовании экспертных оценок значимости технико-экономических и потребительских параметров изделий, входящих в определенный параметрический ряд аналогичной или взаимозаменяемой продукции. Некоторые технико-экономические показатели качества товаров, оказывающие влияние на цены, не могут быть количественно измерены либо они являются неудобными для применения других методов параметрического ценообразования. Количественное измерение таких показателей происходит на основе их экспертной оценки в баллах.

В формализованном виде расчет цены на новое изделие (Цн) выглядит следующим образом:

Цн = (Цб / Кб) х Кн,

где Цн — цена нового изделия;

Цб — абсолютная величина цены базового изделия;

Кб — количество баллов по базовому изделию;

Кн — количество баллов по новому изделию.

Наиболее распространенным параметрическим методом ценообразования является корреляционный метод, предполагающий нахождение взаимосвязи цен с величиной основных технико-экономических и потребительских параметров изделия. Причем цены изделия являются функцией от параметров, т.е.

где Ц — цена изделия,

— набор технико-экономических и потребительских параметров изделия.

3) методы ориентированные на спрос и конкуренцию:

— тендерных торгов, т.е. в ходе торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов, кто предложит наилучшую цену и условия, тому и продан товар.

— следование за лидером, используется для товаров, где спрос характеризуется низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, цена ориентируется на цены конкурента.

— ощущаемой ценности товара – учитывается спрос и полезность товара для потребителя.

Более подробно рассмотрим формирование цены с применением затратного или свободного метода счета.

При свободном методе формирования отпускной цены (метод обратного счета) исходной для выполнения расчета является цена на рассматриваемый товар, сложившаяся на внутреннем рынке. Зная рыночную и закупочную цены на товар, а также величину ожидаемых затрат (в том числе на таможне), делается расчет предусмотренных законодательством налогов, включаемых в отпускную цену товара, корректируются отдельные виды затрат (например, расходы на рекламу, информационные услуги и др.) и определяется размер прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Суть затратного метода заключается в том, что при составлении расчета за отправную точку берется закупочная цена товара, к которой добавляются таможенные платежи и другие расходы в размерах, ожидаемых в предстоящем отчетном периоде согласно используемым методикам расчета и нормативам. Затем к сформированной таким образом полной себестоимости единицы товара по принятому нормативу рентабельности добавляются прибыль и предусмотренные законодательством налоги, сборы и отчисления, включаемые в отпускную цену товара.

Однако исходным пунктом формирования продажной цены является калькуляция.

Предварительно рассчитываются две цены каждого товара, производство которого планируется в следующем году: продажная, обеспечивающая изготовителю нормальные условия воспроизводства, и минимальная, компенсирующая предприятию затраты при минимуме прибыли.

Рекомендуемые страницы:

Три вида оптимальной цены

1. По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

2. Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

3. Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

  • крупные предприятия;
  • посредники;
  • оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:

  1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
  2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
  3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
  4. НДС. Налог на добавленную стоимость.

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Пример расчета оптовой цены

Оптимальная цена Минимальная цена
Себестоимость продукции: 200 р./ шт.
Плановая рентабельность: 25% 10%
Прибыль на единицу продукции: 200*0,25 = 50 р. 200*0,1 = 20 р.
Оптовая цена: 200 + 50 = 250 р. 200 + 20 = 220 р.
НДС (20%): 250 * 0,2 = 50 р. 220 * 0,2 = 44 р.
Отпускная цена: 250 + 50 = 300 р. 220 + 44 = 264 р.

Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов. Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

  1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
  2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов.

  1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
  2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.