Как обмануть риэлтора?

Содержание

Как обманывают риэлторов при продаже квартиры

Как клиенты обманывают риэлторов при продаже квартиры, способы и схемы для невыплаты комиссионных агенту по недвижимости продавцом, распространенные в Москве и других городах, что делать в такой ситуации.

Обман продавцов и покупателей недвижимости заключается в обходе посредника до или перед сделкой, когда документы сдаются на регистрацию с подписанием ДКП без уведомления об этом маклера. Подобное поведение сторон сделки не редкость и посредник, добросовестно отработавший по заключенному (подписанному сторонами) договору остается ни с чем и даже несет убытки.

Типичный случай, обмана, когда покупатель, сходив на просмотр квартиры с посредником, спешит вернуться к собственнику, по знакомому уже адресу, и предложить обойтись без «нахлебника», полагая что здорово сэкономит на комиссии за услуги агента по недвижимости.

На деле случается так, что у продавца свои мысли по этому поводу. А именно, если комиссия входила в стоимость реализуемого жилья, то заветная цифра, которая должна упасть на счет собственника уже обозначена и он совсем не планирует делиться ею с покупателем.

Поэтому покупатель получает жилплощадь по той же цене, на которую пришел с посредником.

Второй вариант, когда услуги риелтора оплачиваются продавцом отдельно, покупатель опять получает квартиру по той же цене, что была объявлена маклером. Собственник же экономит на комиссии и только он здесь выигрывает.

Из этих двух вариантов делаем вывод, что покупатель, наивно полагая, что обманув риэлтора он получит:
Квартиру по сниженной на размер комиссии цене;
Продавец поделит комиссию пополам и покупатель получит скидку на 50% размера комиссии посредника.

Но на деле, как вы видите получается совсем иначе.

А значит, чаще всего именно продавец является инициатором обмана риэлтора.

Следовательно всем посредникам необходимо тщательно работать именно с собственником жилья, строить доверительные отношения, чтобы избежать обманных схем, результатом которых становится лишение комиссионных.

Как продавцы обманывают риэлторов

Как уже упомянул, продавцы чаще становятся инициаторами обмана специалистов по недвижимости, чем покупатели.

К примеру, есть выгодные варианты на вторичном рынке недвижимости рынке – это уже сданные новостройки. Чаще всего пусть и не ликвидные, но довольно дешевые квадратные метры реализуются подрядчиками девелопера, получившими жилье в построенных жилых комплексах.

Естественно риелторы знают эту нишу и активно сотрудничают с представителями подрядчика. А теперь представьте такую схему обмана: подрядчик, который получает клиента через маклера при первой встрече находит момент, чтобы подсунуть свой номер телефона покупателю. Далее все понятно.

Почему риэлторская схема работы здесь дает сбой? Чаще всего посредники успокаиваются, полагая, что подрядчик – не рядовой собственник и не станет так делать. Однако, размер комиссии чаще становится причиной подобных казусов.

Если вы нашли квартиру, которую продает подрядчик, вы прекрасно понимаете, что мотивация к продаже у него такая же, как у типичного собственника, т.е. он ищет выгодную продажу. И в тот момент, когда, вы рисуете розовым свои мечты о вознаграждении и ставите цифру 200 тысяч за услуги, в нем прорастает желание вас обмануть (кинуть).

Не завышайте комиссию и не провоцируйте продавцов на обман

Кстати, рекомендация касается ситуаций при работе с застройщиками многоквартирных домов.

Как покупатели обманывают риелторов

Чаще всего при подборе квартиры самостоятельно необходимо знать множество нюансов, не только по самим объектам недвижимости, но и по рынку города, в котором приобретаешь жилье. И здесь просмотр безликих объявлений или походы по квартирам мало что дают.

Покупателю необходима «выжимка» информации о рынке, спросе, возможностях торга и т.д., т.е. тот опыт, который уже собрал какой-нибудь риелтор.

Вот тогда покупатели становятся «туристами» — находят агента, готового работать с ними без предоплаты и катаются с ним по объектам, изучая то, что им надо. Затем, набрав критическую массы информации уходят во свояси..

Другие оставляют расписки-обязательства выплатить комиссию и бесследно исчезают, меняют номера телефонов.

Как распознать клиента, который может не заплатить?

Естественно, избежать обмана проще, когда исключаешь из своего круга потенциальных клиентов тех, кто уже настроен на обман. Как их распознать?

Признаки недобросовестных продавцов:

  • Просят привести покупателя и только потом готовы подумать надо заключением договора;
  • Предлагают размер озвученной вами комиссии «накинуть» сверху рыночной цены квартиры;

Признаки недобросовестных покупателей:

  1. Отказываются от предоплаты при подборе вариантов;
  2. Отказываются арендовать дополнительную ячейку при расчетах по квартире, в которую кладутся ваши комиссионные;

Как избежать обмана с неуплатой комиссии?

Все очень просто и в тоже время сложно, особенно для новичков-риелторов. Необходим:

  • Опыт работы с людьми, когда по взгляду, невербалике, речи понимаешь, что договоренности соблюдать человек не собирается;
  • Работающее «сарафанное радио», которое приводит лояльных к вам клиентов.

Ваше умение выстраивать отношения с продавцом и покупателем позволит избежать описанных в статье ситуаций и получить комиссионные. Поэтому работайте над этим навыком. А как его развивать – поговорим в отдельной статье.

Что провоцирует клиента не оплатить комиссию?

В конкурентной борьбе агенты сами занижают свою значимость перед продавцом, например, предлагая продать жилище за 1 месяц, работать без эксклюзивного соглашения, вводя в заблуждение, что платит покупатель, а не собственник..

В итоге, после череды подобных заявлений клиент убеждается, что специалисты вовсе не специалисты, а проходимцы, каких поискать и отказывается оплачивать хоть кому, хоть что-то. И винить его за это нельзя.

Дополнения и мнения по теме, прошу высказывать под статьей. Обязательно добавлю полезные замечания или дополнения от вас!

>
7 эффективных методов планирования, которые помогут не забросить дела

1. Метод карточек

Этот способ планирования предложил известный российский специалист по организации времени Глеб Архангельский. Он проводит бизнес-тренинги, пишет книги и даже руководит собственной консалтинговой компанией по тайм-менеджменту. Вместе с некоторыми принципами Глеб разработал и метод быстрого планирования при помощи карточек.

Как это работает

Толстый ежедневник в данном случае не понадобится: достаточно лишь нескольких листов бумаги. Заведите три карточки для различных целей. Они могут быть разноцветные, с пометками или со стикерами. Главное, чтобы они отличались одна от другой и, конечно, нравились вам.

Первая карточка — стратегическая. В ней будут ваши ключевые цели, для достижения которых необходимо приложить все возможные усилия. Во второй, посвящённой долгосрочным целям, вы записываете все дела и планы на год или на несколько лет вперёд. Третья же карточка будет содержать самое важное событие предстоящего дня. И меняться она, конечно, будет чаще всех.

  • Уровень: новичок.
  • Плюс: не нужно разбираться в искусстве планинга. Всё максимально быстро и просто.
  • Минус: менее важные дела всё-таки остаются незапланированными. Так про них можно совсем забыть.

2. Метод Айви Ли

Прелесть методики американского журналиста Айви Ли заключается в простоте и последовательности. Большинство попыток начать работу заканчиваются неудачей из-за отсутствия плана, недостатка сосредоточенности и неправильных приоритетов. Для решения этих проблем Ли предлагает ограничиваться шестью задачами в день и выполнять их одну за другой.

В конце дня определите шесть главных дел и расположите их по уровню приоритета, начиная от самого важного. На следующий день с утра сразу же приступайте к первой задаче из списка, а когда выполните ее, беритесь за следующую. И так до победного.

  • Уровень: новичок.
  • Плюс: значительно упрощается планирование, легче начать работу и оставаться последовательным, придерживаясь намеченных целей.
  • Минус: метод плохо работает, если в течение дня у вас часто бывают незапланированные дела.

3. Метод оценок

Часто в процессе планирования важные задания теряются среди незначительных дел. Так происходит потому, что мы не отмечаем их приоритет. Даже если вы понимаете необходимость выполнения задачи, важно обозначить это письменно. Ведь на протяжении рабочего дня не всегда есть время адекватно оценить значимость каждого дела.

Ставьте планируемым задачам баллы от нуля до двух в зависимости от степени важности. Основной приоритет — два балла. Дело на один балл можно выполнить позже. А мелкие обязанности и повседневные задачи получают ноль баллов.

Не забудьте оценить работу в конце дня, например по пятибалльной шкале. Невыполненное дело, получившее 1 или 2, отразится на предстоящей работе и доставит неудобства. Как плохие отметки в школе. Это важно для понимания собственной эффективности и управления своим расписанием.

  • Уровень: новичок.
  • Плюс: метод научит оценивать важность задач и управлять своей эффективностью.
  • Минус: подойдёт далеко не всем. Приоритет заданий может сместиться, и, когда вы возьмётесь за работу, цифры будут сбивать с толку.

4. Энергетический список

Каждая задача требует разного количества умственных или физических усилий. При этом непродолжительные по времени дела могут отнимать больше энергии, чем более длительные. Суть этого метода в том, чтобы распределить все задачи по требуемым усилиям и браться за них в зависимости от своего самочувствия.

Составляя список дел, разбивайте все задачи на три категории: тяжёлые, средние и лёгкие. Первые — это всё, что требует максимальной концентрации и напряжения, вторые — обычные дела, последние — простая рутина, выполняемая почти на автомате. Приступая к работе, оцените уровень сил и выбирайте подходящую задачу.

  • Уровень: любитель.
  • Плюс: отговорки не работают, ведь независимо от количества времени и энергии всегда есть чем заняться.
  • Минус: требуется самодисциплина. Когда вы полны сил, нужно браться за сложные дела, а не отказываться от них в пользу лёгкой рутины.

5. Метод 1–3–5

Большое количество дел отбивает желание браться за их. Поэтому многие специалисты по тайм-менеджменту советуют выделять до девяти задач и выполнять их в зависимости от степени важности.

Так, незначительные цели можно перенести на другой день, закончив при этом самое главное из запланированных дел. Метод 1–3–5 достаточно прост в использовании, хотя требует некоторого времени и усилий, чтобы выделить задачи.

Каждый день планируйте себе по девять дел: 1 — самая важная задача, всегда будет в приоритете; 3 — дела, которые требуют решения в течение рабочего дня; 5 — мелкие задачи, которые выполняются по возможности.

Не забывайте, что нужно соблюдать количество дел и не превышать его. В противном случае метод окажется неэффективным.

  • Уровень: любитель.
  • Плюс: уже в процессе планирования ненужные задачи отбрасываются и в списке остаются лишь действительно необходимые.
  • Минус: методика не работает в те дни, когда количество важных задач превышает рекомендуемое.

6. GTD — Getting Things Done

По-русски название методики звучит как «Доведение дел до завершения» или «Как привести дела в порядок». Её разработал американский эксперт по тайм-менеджменту Дэвид Аллен.

В одноимённой книге он предположил, что для занятого человека важно освободить мозг от текущих задач. Только так можно сконцентрироваться на их качественном выполнении. Этот метод отлично подходит для ведения настольного ежедневника.

Чтобы уверенно использовать метод GTD, нужно к нему привыкнуть. Здесь целая система оценки задач, и справиться с ней сразу непросто. Записывайте дела и отмечайте их особыми символами:

  1. Пустой кружок — задача для выполнения.
  2. Кружок с перечёркнутой полоской — задача, которая выполняется сейчас.
  3. Наполовину закрашенный кружок — задача выполнена не полностью.
  4. Закрашенный кружок — задача выполнена.
  5. Кружок с крестом — задача отменена.
  6. Закрашенный кружок со стрелкой — задачу выполняет кто-то другой.
  7. Восклицательный знак — задача с максимальным приоритетом.
  8. Кружок с точкой — нужно постоянно помнить об этой задаче.
  • Уровень: любитель.
  • Плюс: расширенный вариант моментального планирования. Не нужно следить за приоритетностью задач. Есть дело — выполни.
  • Минус: метод плохо адаптирован для долгосрочного планирования. Подойдёт скорее в качестве дополнения к основному.

7. Буллет-джорналинг

Самый гибкий вариант ежедневника — планер и личный дневник одновременно. Его придумал американский дизайнер Райдер Кэрролл и объяснил принцип в видеоуроке выше.

Этот метод позволяет записывать в свой ежедневник как любые случайные мысли, так и важные бизнес-задачи или планы на долгое время. Разобраться с таким ведением непросто, но если привыкните, то никогда не бросите планирование.

На первой странице сделайте оглавление с названиями разделов и заполняйте его по мере ведения. Далее — годовой разворот с большими целями и важными датами. Он помогает оценить планы в целом. На следующих страницах — месячные развороты. Слева выпишите числа месяца и дни недели. Напротив них отметьте события, даты которых точно не изменятся. Справа — общие задачи на месяц.

По желанию можно добавить дела на каждую неделю или даже планировать день по часам. Для выделения разных заданий используйте специальные символы. Сначала такие пометки лучше выписать на отдельный листок, пока не привыкнете использовать их. Главное, не забывайте вносить в оглавление страницы месяцев или, например, списков.

  • Уровень: профессионал.
  • Плюсы: в отличие от привычных вариантов этот ежедневник можно начать вести с любой даты и даже в обычной тетради. А ещё здесь удобно делать чек-листы и списки.
  • Минусы: потребуется время, чтобы разобраться во всех деталях и привыкнуть к этому методу.

Франк Патрик (Frank Patriсk)

«Если вы не планируете, вы можете запланировать неудачу», – говорю я.

«У нас нет времени, чтобы планировать, мы должны начать», – говорит он.

«Начать что?», – говорю я.

«Начать работу», – говорит он.

«Какую работу?», – говорю я.

«О, у нас целая куча всего, что мы должны сделать», – говорит он.

«Но у вашей маленькой организации всегда больше работы, чем ресурсов. Над чем вы должны работать сегодня?», – говорю я.

«Все должно быть сделано. Начнем с того, что мы сможем», – говорит он.

«Но нет ли такой работы, которая не может быть закончена, пока не закончена другая работы?», – говорю я.

«Все в порядке, у нас есть чем заняться. В противном случае люди будут сидеть, сложа руки. Мы не может допустить этого», – говорит он.

«Но эта работа останется недоделанной, ожидая ресурсы, которые могут не соответствовать тому, что было сделано. Вероятно, придется все переделать?», – говорю я.

«Это нормально. Мы знаем, как быть гибкими. Мы должны быть в этом бизнесе», – говорит он.

«Но переделка потребует времени и усилий», – говорю я.

«Это нормально. Мы всегда готовы работать сверхурочно, если необходимо», – говорит он.

«Но даже со всеми этими несвоевременными стартами, неясными целями, людьми, перескакивающими волей-неволей от задачи к задаче, разве вы не рискуете нарушить свои обещания?», – говорю я.

«Все в порядке. Мы привыкли опаздывать. Именно поэтому у нас всегда есть план отступления – поставить меньше, чем мы обещали в начале», – говорит он.

«Так это и есть ваш план?», – говорю я. «Вот черт!..», – говорю я и ударяю себя в лоб.

Подумайте об этом…

Так не стоит ли, управляя организацией, запланировать вместо этого что-то стоящее, чтобы следовать стратегии и достигать намеченной цели? Каков ваш план? Какова ваша стратегия? Какова ваша цель?

За что мы платим риэлтору такие деньжищи?

Каждый из нас хоть раз в жизни видел риэлтора и его работу. Не верите? А как же американские фильмы, где вежливые дяди и тети показывают жилье потенциальным покупателям?

Вот это и есть риэлторы и самая заметная часть их работы (спойлер: самая важная всегда остается за кадром). И именно о них я вам сегодня и хочу рассказать. Начну с самого интересного.

Какие услуги оказывает риэлтор?

Если сильно упростить миссию этих трудяг, то можно сказать, что они помогают встретиться покупателю недвижимости с ее продавцом. Ну, или квартиросъемщику с рантье.

То есть, риэлтор — это прослойка такая между нынешним владельцем жилья и будущими квартирантами и хозяевами. И самое интересное, что прослойка эта не лишняя, хотя и кажется таковой. Ну вот посудите сами:

  • эти ребята экономят уйму вашего времени, которое могло бы быть потрачено на расклеивание объявлений и сбор нужных справок;
  • они отсеивают неподходящие варианты жилья или неуверенных покупателей;
  • в результате их деятельности сдать/снять/продать/купить квартиру получается быстрее.

И все это под соусом «гарантируем безопасность». Ну, то есть, хороший риэлтор обычно озабочен тем, чтобы обратившийся к нему клиент остался доволен, а не под дверью квартиры без прав на жилье и денег. Правда, гарантия в наше время — удовольствие не из дешевых.

Сколько стоят услуги риэлтора?

При купле-продаже недвижимости эти ребята обычно работают за проценты, в среднем берут «каких-то» 3–5% от стоимости квартиры. При этом есть одна интересная изюминка — если риэлтор готов работать за более низкую плату, лучше не связываться с ним.

Помните о грустном клиенте под дверью квартиры? Низкий процент обычно приводит именно к таким последствиям.

А если риэлтор специализируется на сдаче жилья в аренду, то рассчитывая на прощание с арендной платой за первый месяц, клиент не промахнется: в наших краях за эту услугу берут от 50 до 100% ежемесячной арендной платы. Бывает чуточку дороже.

Но все равно дешевле, чем на западе, где немецкий маклер, к примеру, получает двухмесячный паек и еще проценты сверху.

Почему агент по недвижимости зарабатывает много?

Это самая интересная тема для тех, кто привык считать риэлторов бесполезной прослойкой, оказывающей сугубо информационные услуги. Ведь даже 1% в масштабах квартиры где-то в центре Москвы — очень нескромная сумма. И ее, по сути, можно никому не отдавать, самостоятельно занявшись продажей недвижимости или ее покупкой.

Всего-то и делов, что отстоять положенные километровые очереди во всех необходимых инстанциях, подготовить пакеты документов — это все у нас делается легко и быстро, мы же с вами знаем.

Особенно если нужно проверить «чистоту» покупаемой квартиры, выяснить какое количество родственников на нее претендуют и оценить вероятность того, что после прощания с деньгами суд не скажет «до свидания, вы незаконный владелец».

И самое интересное, что риэлтор практически ничем из вышеперечисленно не занимается лично. Справочки он получает без очередей. А чистоту квартиры по своим каналам проверяет его знакомый нотариус.

Получается, что и тут он всего лишь посредник. Но зато какой — со связями! И вот именно за обладание ими, за возможность ускорить и обезопасить процесс купли/продажи или съема жилья агент по недвижимости гребет такие деньжищи.

А стоят ли риэлторские услуги таких денег на самом деле?

Многие противники ненужных прослоек упорно вещают «ну и что, мы сами с усами, а за такие деньжищи я готов побегать по инстанциям». И таким вот скептикам я хочу сказать еще одну очевидную истину: профессионал всегда срабатывает лучше упорного новичка.

И пока я не успела снять трико капитана очевидность, сразу вторая истина вдогонку: риэлтор всегда защищает интересы своего клиента.

Да и кто вам сказал, что если вы работаете без «ненужных прослоек» то и противоположная сторона будет действовать так же? И уверены ли вы, что столкнувшись с подкованным риэлтором, не потеряете те же самые проценты (если не больше), угробив при этом еще и кучу времени на возню с бумажками?

Вот в этом-то и кроется ответ на вопрос. Ну и в качестве итога хотелось бы услышать ваше мнение по затронутой теме. Пользовались ли вы услугами риэлторов или делали все самостоятельно?

Что такое риэлторские услуги: за что платит клиент

Портал Russian Realty пишет, что собственники сами продают квартиры, чтобы не платить агентам комиссию. Но часто покупатели начинают торговаться, и объект уходит дешевле. Эту же разницу собственник мог заплатить риэлтору и не возиться с рекламой и документами. Задача специалиста — помогать людям продавать, покупать и арендовать недвижимость. Но главное — отстаивать их интересы. Что же входит в услуги риэлтора: за что он получает деньги и за что несет ответственность.

Содержание:
I. В чем услуга риэлтора при продаже недвижимости
II. Услуги риэлтора при покупке недвижимости: что в них входит
III. Услуги риэлтора при аренде жилья
IV. Гарантии риэлтора и его ответственность
V. Как помочь клиенту быстро

В чем услуга риэлтора при продаже недвижимости

Специалист по недвижимости Антон Величко в статье для портала Habrealty.ru разделяет риэлторские услуги на 2 части: продажа жилья под ключ и сопровождение сделки.

Продажа недвижимости под ключ включает следующие услуги:

  • осмотр объекта и советы по улучшению его внешнего вида;
  • экспертная оценка объекта;
  • сбор материалов для рекламы: фото и видео;
  • реклама объекта недвижимости;
  • показ жилплощади покупателям и ведение переговоров с ними;
  • присутствие при передаче аванса от покупателя;
  • подготовка документов для сделки;
  • организация встреч сторон и участие в них;
  • подача документов для регистрации в Росреестр (при наличии доверенности);
  • контроль процесса передачи прав собственности.

Получается, продавцу вообще ни о чем не нужно заботиться — только вовремя приходить на встречи с покупателями и выполнять некоторые просьбы агента.

При сопровождении сделки агент не участвует в поиске покупателя. Он только помогает продавцу с самой процедурой оформления и передачи прав собственности:

  • консультирует по этапам оформления сделки;
  • присутствует при внесении задатка;
  • присутствует на сделке и участвует в подаче документов на регистрацию в Росреестр.

Сегодня покупатели все меньше хотят самостоятельно ходить по инстанциям, и предпочитают получать все услуги в «одном окне». Поэтому многие агентства идут навстречу и расширяют перечень своих возможностей. В статье Антона Величко перечисляются дополнительные услуги, которые может оказывать агентство:

  • услуги нотариуса (оформление доверенности);
  • почтовые отправления;
  • госуслуги (оплата госпошлины, обновление технической документации).

Перечень дополнительных услуг оговаривается дополнительно и оплачивается отдельно.


Читать по теме
Сколько придется заплатить собственнику за услуги риэлтора и как размер комиссии различается в разных городах России, узнайте из блога.

Назад к содержанию

Услуги риэлтора при покупке недвижимости: что в них входит

Консалтинговая компания Консалт Милл опубликовала у себя на сайте перечень услуг, которые должен предоставлять риэлтор при покупке квартиры:

  • подбор вариантов, которые соответствуют требованиям клиента;
  • участие в просмотре объектов;
  • переговоры с продавцом о цене недвижимости и условиях выкупа;
  • проверка правоустанавливающих документов и предупреждение покупателя обо всех рисках;
  • помощь в оформлении ипотеки: подбор банка и отправление заявки;
  • участие в передаче аванса;
  • составление договора купли-продажи;
  • организация встреч сторон и участие в сделке;
  • контроль процесса передачи ключей новому владельцу.

Главная задача риэлтора при подборе подходящего объекта для клиента — свести покупателя с продавцом и помочь им наладить взаимодействие.

Олеся Рудакова, брокер по недвижимости, для канала M2TV.ru:
— Суть услуги риэлтора заключается в том, чтобы предоставить качественный сервис по подбору вариантов: водить по объектам, взаимодействовать с людьми и заключать сделки на выгодных условиях, иначе его услуги не будут отличаться от электронных сервисов по подбору недвижимости, таких как «ДомКлик», например.

Чтобы завоевать лояльность клиента, часть услуг агенты могут предоставить безвозмездно. Например, риэлторы АН «Партнер» советуют делать бесплатной первую консультацию. На ней агент должен рассказать, на какую квартиру может рассчитывать клиент в рамках имеющейся у него суммы, в каком районе и предложить несколько разных застройщиков или объектов из внутренней базы агентства.


Читать по теме
Несмотря на то, что покупатели нанимают риэлтора, все равно любят капризничать и долго не могут определиться с выбором объектов. Как повлиять на них и помочь принять решение, советы читайте в блоге.

Назад к содержанию

Услуги риэлтора при аренде жилья

С покупкой и продажей понятно: сделки сложные, связаны с большими деньгами и целым списком документов, поэтому без риэлтора их проводить рискованно. Интересно, в чем заключается задача риэлтора при аренде жилья?

По данным портала О-Недвижке.ru, их не так много:

  • подбор жилья для арендатора по заявленным параметрам/ поиск арендатора;
  • проверка документов собственника/арендатора;
  • составление и заключение договора аренды.

После подписания договора аренды услуга риэлтора считается оказанной, но некоторые агентства помогают клиентам и после сдачи помещения. Ведь когда появится необходимость в поиске нового жилья для арендаторов или новых жильцов для собственника квартиры, они снова обратятся в их компанию, так как будет лояльны к ней.

Галина Кочнева, начальник отдела аренды центра недвижимости «Северная казна», для собственного канала ЦН:
— Мы не бросаем своих клиентов и помогаем им даже после сдачи квартиры. Например, по вопросам временной регистрации консультируемся с сотрудниками паспортного стола и даем клиенту всеобъемлющую информацию, чтобы он не чувствовал себя брошенным.


Читать по теме
Как заключить сделку и не нарушить закон? Легко, если знать свои должностные обязанности.

Назад к содержанию

Гарантии риэлтора и его ответственность

В России не существует закона, который регулирует деятельность риэлтора. Поэтому чтобы зафиксировать комплекс услуг, которые агент готов оказать клиенту, он заключает с ним договор об оказании риэлторских услуг.

Александр Гиновкер, гендиректор АН «Невский проспект», для канала M2TV.RU:
— Грамотно составленный договор позволяет обсудить с клиентом весь перечень услуг, заручиться его согласием и избежать недопонимания. Если же клиент ни под каким предлогом не хочет подписывать договор даже когда все условия оговорены и вопросы разъяснены, значит с ним не стоит работать.

В зависимости от характера сделки договоры бывают 3 видов:

  • на продажу;
  • покупку;
  • аренду недвижимости.

В каждом из них по пунктам прописывается, какие услуги оказывает агент и ответственность исполнения за отказ от них. Таким образом риэлтор страхует себя от претензий клиента, а клиент контролирует качество работы риэлтора.

Если сам риэлтор нарушает договор, то он несет ответственность в соответствии с Гражданским кодексом и Законом о защите прав потребителей. Но его вину еще надо будет доказать.

Александр Кравец, юрист, в своем блоге:
— Чтобы привлечь риэлтора к ответственности, у клиента на руках должны быть доказательства его вины и документы, подтверждающие убытки, которые он понес в результате действий агента. Если у клиента нет этих доказательств, то суд откажет ему в возмещении убытков за счет риэлтора.

Назад к содержанию

Как помочь клиенту быстро

Бизнес-тренер по недвижимости Алексей Могильный утверждает, что 30% рабочего времени у риэлтора уходит на составление договора, поиск объектов недвижимости и рекламу. Только 70% остается на работу с клиентом.

А вы знали, что есть программа, которая берет на себя эти 30% и позволяет риэлтору посвящать клиентам все 100% своего времени? Если нет, то знакомьтесь — это CRM-система, причем не простая, а отраслевая, заточенная на те процессы, которые относятся к работе с недвижимостью. Как она работает, разберем на примере предложения от компании SalesapCRM:

  • Конструктор документов экономит время на составление договоров и исключает опечатки. Как это работает: для каждого клиента заводится отдельная карточка, где хранится вся его персональная информация: ФИО, паспортные данные, дата рождения, адрес и тд. Агент в карточке открывает шаблон договора и нужные данные подтягиваются туда автоматически. Риэлтору останется только распечатать документ и отдать на подпись клиенту.

Всего за несколько кликов в SalesapCRM можно составить эксклюзивный договор без единой ошибки

  • Автоматическая публикация объявлений позволяет агенту по продаже недвижимости в четыре клика разместить рекламу квартиры сразу на 213-ти сайтах.

На публикацию объявлений из SalesapCRM риэлтор тратит не больше минуты

  • С помощью автоподбора объектов недвижимости услуга по поиску объектов займет всего пару минут. По заданным фильтрам CRM собирает варианты сразу с 14-ти популярных сайтов недвижимости, и риэлтор может предложить их клиентам сразу, а не тратить целый день на поиск вручную.

Так в SalesapCRM происходит парсинг объектов с сайтов недвижимости

Риэлторские услуги — это помощь клиентам при сделках с недвижимостью. Агенты могут уберечь их от мошенников или переплаты благодаря умению вести переговоры, подобрать объект, который сам собственник не смог бы найти. Учите клиентов доверять вам. А чтобы проводить сделки быстрее, внедряйте отраслевую CRM-систему. Для начала протестируйте возможности облачного сервиса SalesapCRM: зарегистрируйтесь и в течение 7 дней поработайте в нем бесплатно. Этого хватит, чтобы ощутить его эффективность.

Назад к содержанию

Ирина Изендимирова.

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

Внедрите SalesapCRM!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Как я «попал» с риэлтором при продаже квартиры

Если вы читаете этот отзыв, то вам очень повезло – у вас есть выбор, связываться с таким персонажем или нет. Риелтора-афериста зовут Званцева Марина Львовна, телефоны 8-901-548-01-18 и 8-926-224-50-67, почта 89015480118@mail.ru.
Мне ее посоветовала знакомая, которой эта Марина Львовна оформляла сделку. Мне нужно было продать квартиру (голые стены) в новостройке, и мы договорились, что Марина за 80 000 найдет покупателя и полностью все оформит. Сообщил ей адрес, метраж, уточнил, можно ли продать эту квартиру за 4 100 000. Сначала речь шла о полной предоплате ее услуг, но достаточно быстро она согласилась на 50% перед началом работы, 50% после оформления документов о продаже. Договорились, что она составит договор между нами, мы встретимся, и через пару-тройку месяцев должен найтись клиент. Встретились, я показал ей квартиру (хоть там и нечего было смотреть), еще раз обсудили все нюансы, стоимость квартиры, сроки продажи («не за месяц конечно, но два-три месяца, я думаю, продадим»). При личной встрече впечатления были самыми приятными – тактичная, вежливая, опытная, обаятельная. Никакого договора у Званцевой Марины не оказалось: «Да нет у меня никакого договора, я больше 20 лет в недвижимости, у меня все клиенты от знакомых, но если хотите, сделаем какой-нибудь договор». И я подумал, что мне не хочется и некогда еще раз с ней встречаться, тем более что человек и правда от знакомых, да еще и такая приятная и располагающая к себе. Ну и решили работать без договора, я отдал ей 40 000 задатка и стал ждать звонка.
Прошло два месяца. Марина Львовна звонит и говорит, что у нее есть покупатель, но не за 4,1 млн, а за 3,9 млн. Я отказываюсь. Незаметно проходят еще три месяца. Звоню и спрашиваю, какие новости – 5 месяцев уже продаем. Получаю ответ, что квартира стоит на продаже, но покупателя на нее пока нет. Вот если немного опустить цену, шанс продать будет, конечно, выше. Отказываюсь опускать цену и лезу в интернет смотреть, почем сейчас продаются квартиры в соседних домах. И убеждаюсь, что моя квартира продается по более чем вменяемой цене, и что за эти деньги можно купить такую же квартиру у застройщика в соседних еще недостроенных корпусах, которые еще не известно, когда сдадут. Заодно делаю себе скриншот, сколько аналогичных квартир осталось в продаже в соседних домах. И когда я начал смотреть стоимость квартир, я понял, что в интернете нет моей квартиры! Ни на Яндекс.Недвижимости, ни на *****, ни на ЦИАНе, нигде абсолютно. Позвонил Марине, спросил, почему она считает, что нужно опускать цену. Получил ответ: «По рыночной цене вам ни один риелтор квартиру не продаст! На двести тысяч дешевле – да». Вот это цинизм! 5 месяцев назад она, глядя мне в глаза, говорила: «Продам!», а сейчас, оказывается, «продам, но не за те деньги, за которые договаривались». Толи эти 200 тысяч должны были стать ее дополнительным заработком (т.е. квартира продается конечному покупателю по рыночной цене, а 200 тысяч уходят как агентское вознаграждение риелтору), толи просто она присваивает предоплату себе, ничего не делает, и ее это устраивает. Я предложил ей вернуть предоплату, раз она не может выполнить то, о чем договаривались. Предоплату она возвращать, конечно, отказалась, ссылаясь на то, что это «неустойка», если я отказываюсь продолжать «продавать» квартиру через нее. Как только речь зашла об оплаченных ей деньгах и объеме проделанной работы (одна заявка за 5 месяцев, еще и ниже обговоренной цены, без единого показа квартиры), она неожиданно поменяла тон, перешла на «ты» и начала кричать какую-то чушь, которая я вообще не понимаю, какое отношение имеет ко мне. Про своих дочерей, про то, что она беззубая помотанная жизнью тетка… Очень эмоционально, по-хамски, и в целом, просто бред какой-то несвязный и не понятно, чем вызванный, а потом бросила трубку. Я с ней при этом разговаривал абсолютно корректно, сдержанно и на «вы». Я, конечно, был шокирован. Через несколько минут я ей перезвонил, и был шокирован опять: со мной вновь разговаривал вежливый, дружелюбный и вменяемый человек! На вопрос, почему в интернете нет моей квартиры, ответила, что она продает квартиру по каким-то закрытым риэлтерским базам, на ***** и Яндекс.Недвижимости одни мошенники, а на Циане мое объявление якобы висит. И оно там действительно появилось в тот же день, но только уже после нашего разговора. В этот день я уже понял, что крепко влип с этой Званцевой Мариной Львовной, и что она не риелтор, а охотник за легкими деньгами, еще и с какими-то психическим расстройством. Но надежда, что квартира продастся, еще была жива.
Проходит еще месяц. За это время в соседнем недостроенном доме продалось 8 (восемь!) таких же квартир, как у меня в построенном, по той же цене! От Марины Львовны ни звонка. По счастливой случайности, в этот момент мою квартиру захотели купить мои знакомые. Осталось только оформить сделку, и дело с концом. Я предложил Марине за те 40 000, которые я ей заплатил, оформить сделку по продаже квартиры. Она даже это отказалась сделать! Типа оформление договоров – дело покупателя, а она так уж и быть, проверит этот договор, если я пришлю. Ни на какие логические доводы, что деньги платятся за работу, а не просто так, Марина Званцева не поддавалась и спустя минуту разговора опять переключилась на крик, мат и оскорбления. Я заплатил этой женщине деньги, подвозил ее по ее личным делам, не названивал ей каждую неделю узнать, когда она продаст квартиру, разговаривал с ней АБСОЛЮТНО корректно и вообще ни разу не сказал в ее адрес ничего плохого. За это меня, во-первых, откровенно кинули (раз «ни один риэлтор по рыночной цене не продаст», а в соседнем доме такие же квартиры таят на глазах), да еще и столько мне гадостей наговорила, сколько я за последние пять лет в свой адрес не слышал. Когда я ей сказал: «Поимейте совесть, я к вам по совету знакомой обратился», она мне ответила «У меня таких знакомых за двадцать лет — миллион. Иди рассказывай, что хочешь, и кому хочешь. Мне это – как плевок против ветра». Это абсолютно циничный и лживый человек, уверенный в своей безнаказанности, который еще и не прочь на вас ведро помоев вылить.

Нужен ли риэлтор при продаже жилья

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры, зачем услуга купли-продажи недвижимости продавцу, если он может осуществить сделку сам, а покупатель находит его самостоятельно, ответим на этот вопрос раз и навсегда, чтобы вы больше не сомневались!

Довольно часто посредник работает от собственника, заключая с ним эксклюзивный или агентский договор, настаивая на том, что хозяину жилплощади самостоятельно не справится. В то же время, при вопросе, зачем вы мне нужны, маклер не дает внятного ответа, поэтому мы сами выясним ответ на данный вопрос.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры

Чем риэлтор доказывает вам, что он нужен при продаже жилья:

  • организация сделки при «альтернативной продаже» или «обмене»;
  • реклама и маркетинговый план продаж;
  • подготовка документов;
  • показы и организация просмотров;
  • безопасность при расчетах на сделке;
  • ответственность и гарантии;
  • экономия времени.

Хорошо, давайте разберем, действительно ли он вам так нужен.

Перечислим ситуации (варианты) возможной продажи недвижимости:

  • «чистая продажа» значит собственник получает деньги от реализации жилища и не покупает ничего взамен;
  • «обмен» собственник продает одну или несколько квартир и покупает одну или несколько взамен.

В первом случае рисков и сложностей довольно мало, во втором может создастся «цепочка» из нескольких объектов, которые связываются в одну сделку. Например, хозяин продает, затем покупает жилье, а собственник покупаемого им жилья тоже продает и покупает взамен жилплощадь — вот вам и «цепочка».

Это, пожалуй единственная сложность, с которой, если сталкиваешься впервые можно сорвать сделку.

Обязательно ли нужен риэлтор при рекламе продаваемого объекта?
Вы, как хозяин можете подать объявление о продаже во множество источников, как интернет, так и газет, журналов, каталогов. Что предлагает посредник? То же самое, плюс, попробует выловить покупателя, который вместо того, чтобы найти ваше объявление наткнется на рекламу посредника. А вам это выгодно? Нет, ведь за показы и найденного покупателя маклер просит комиссию от 50 тыс. рублей.

Нужны ли посредники про продаже жилья для формирования пакета документов?
А документы? Риэлторы часто обосновывают свою нужность формированием пакета документов.

Авансовое соглашение можно скачать из сети Интернет, предварительный договор и договор купли-продажи представит банк покупателя, т.к 99% покупателей с ипотечным кредитом. Вы даже можете внести в ДКП правки, согласовав их с банком.

Обеспечивать безопасность при расчетах на сделке при продаже квартиры.
Нужен ли риэлтор в этом случае? Он сам охраняет ваши деньги? Нет. Финансовые средства охраняет юридически грамотно составленный договор. Консультация у юриста обойдется в среднем в 2500 рублей, а это намного меньше комиссии посредника.

К тому же часто перевод денег при продаже квартиры осуществляется на счет продавца банком-кредитором покупателя, исключая и этот риск.

Показы квартиры потенциальным покупателям.
При продаже квартиры готовы ли за нужность риэлтора, который откроет-закроет и покажет квартиру заплатить от 50 тыс. рублей? Наверное, проще самим показать, тем более никто не знает жилье с его минусами и плюсами лучше, чем вы. Да, возможно, не сразу сориентируйтесь, что именно ищет покупатель, но поверьте, что через 3-5 показов уже начнете понимать за чем пришел купец.

Нужен ли риэлтор при продаже для выгодной цены квартиры?
Посредники наперебой утверждают, что с ними вы сможете продать квартиру намного дороже, а чтобы их стимулировать, комиссия будет зависеть от цены продажи — тем дороже продадут, тем больше получат. Правда что ли?

Посчитаем:

  • стоимость квартиры 1 млн. рублей, комиссия риэлтора 3%, т.е. 30.000 рублей;
  • повысили стоимость до 1100. 000 рублей, комиссионные при 3% стали 33.000 рублей.

Итого, при повышении стоимости жилплощади на 100 тысяч рублей, риэлтор получает на 3 тысячи больше комиссии. Вы считаете, что он будет рвать на себе волосы за 3 тыс. рублей, доказывая покупателю, что квартира за 1100 тыс. рублей намного привлекательнее, чем за 1 млн. рублей?! Правда?

Нет, скорее всего будет так: при подписании договора вас постараются максимально опустить по цене, чтобы вы выставили ни за ту стоимость, что хотели, а намного ниже. Затем попробуют продать подороже.

Если не получится сразу опустить вас по цене, то заключат договор на ваших ценовых условиях, затем будут применять методы (а их достаточно), чтобы вынудить вас снизить цену.

А по какой при этом схеме посредник будет работать? Как и остальные продавцы, что сами реализуют недвижимости — выставит в рекламу по одной цене, затем, через каждые 2-3 недели станет демпинговать на 50 тыс. рублей, пока не пойдет поток покупателей на просмотры. Сложная маркетинговая схема продаж?

Скорее нет, чем да. Поэтому вряд ли вам нужен риэлтор при самостоятельной продаже квартиры, чтобы установить цену и продать жилье.

Несет ли посредник ответственность и предоставляет ли гарантии?
Конечно, нет. Какие гарантии от физлица или юридического лица, у которого уставной капитал 10.000 рублей. Чем они будут отвечать за то, что вы потеряете квартиру или деньги? Ничем.

Все эти увещевания про гарантии и ответственность нужны лишь для успокоения вашей бдительности и только впустую сотрясают воздух. Подумайте, ведь реально ни одному из них не вернуть вам, например в одночасье 5 млн. рублей за квартиру. Где они их возьмут? Где возьмет такие деньги физлицо? А «ООО» просто отпишется отсутствием денег на счету и все. Вас это устроит?

Узнайте, какую ответственность несет риэлтор при продаже квартиры

Какие неудобства вы получите от работы с риэлтором при реализации жилья:

  • агентский договор, который ограничит вас в продаже собственного жилья. Нет он не запретит продавать, но будут ограничения, например, найти покупателя самостоятельно;
  • у вас могут потребовать оригиналы правоустанавливающих документов и хранить их у себя в офисе или неизвестно где, а восстановить их при утере обойдется вам дорого;
  • у вас попросят ключи от квартиры, если вы в ней не живете и будут иметь свободный доступ в жилище и нет гарантии, что они там не занимаются невесть чем;
  • вам придется заплатить часть услуг вперед (например, за рекламу и она будет дороже, чем вы сделаете это сами), либо 50% комиссии до регистрации перехода права, а 50% потом;
  • вам запретят общаться с покупателем, чтобы вы не смогли напрямую договориться о купле-продаже, поэтому узнать поближе и выяснить обстоятельства покупки, чтобы например, выяснить потребности, вы не сможете.

Сможете ли вы сэкономить время, если наймете риэлтора?
Это вряд ли. Если не живете в квартире, да, он покажет ее за вас, но при этом вы не будете знать, что он говорил покупателю, правильно ли показывать положительные и выгодные стороны жилища. Да и был ли показ вообще, тоже не проверите. И показы не стоят 200 тыс. рублей комиссии. Если вы продаете и проживаете в квартире, то можете самостоятельно ее показывать и эффективнее.

Ходить по инстанциям и собирать документы можно поручить риэлтору по генеральной доверенности, но нужен ли он за такую огромную комиссию? У вас есть родственники, знакомые или друзья? Они могут сделать это просто так или за символическую плату!

Что вам понадобится для самостоятельной продажи:

  • наличие времени на показы;
  • найти грамотного юриста для консультации по непонятным вопросам или проверке составляемых документов (это дешевле, чем комиссия посредника);
  • сделать качественные фото и заплатить за рекламу на сайтах объявлений;
    оплатить коммуналку перед сделкой на 10 дней вперед, выписать всех из квартиры;

Ознакомьтесь со статьей инструкцией, как продать квартиру без посредников

Вы узнали нужен ли риэлтор при продаже квартиры или не нужен вовсе и даже, если почитаете на форумах об этом, знайте, что сообщения могут писать в том числе сами посредники. Попробуйте сами реализовать собственное жилье немного потратив на это свое драгоценное время, это не сложно!

Я работал риэлтором. Исключительно аренда жилых помещений. Расскажу немного о том, как Вы тратите свое время, когда хотите снять квартиру и ищете вариант на авито. Оговорюсь, ситуация описанная в этом посте, точно правдива в моем городе (Тюмень). Как в других городах, которые крупнее или мельче моего, обстоит ситуация, я не знаю. Так вот, перейдем, собственно, к авито и риэлторам. Не вдаваясь в подробности того, как организованы бизнес-процессы в агентствах недвижимости, скажу, что один из эффективных(бесплатных) способов привлечения клиентов — вброс объявлений на авито. Риэлторы по аренде, обычно, делят себя на тех, кто работает с арендаторами, то есть теми, кто ищет жилье(далее «клиенты») и арендодателями — теми кто сдает свои квадратные метры (далее «собственники»). Далее они взаимодействуют. У тебя есть квартира, у меня клиент, сводим, деньги пополам. Так вот риэлторы, которые работают с клиентами не имея реальных вариантов «своих» квартир приходят утром на работу и если им некого «обрабатывать» на сегодня, садятся за компьютер, заходят на авито и начинают вбрасывать, так называемые «мульки». Берутся фото из интернета или фото из прошлых сделок и т.д. и создаются объявление с рандомным адресом квартиры, состоянием, особенностями хозяев и т.д. Например, старое, неактуальное объявление о сдаче 1к. квартиры в хорошем состоянии, на окраине, по адресу какой-нибудь улицы Береговой в 5-этажной хрущевке за 15.000 р + коммунальные. Берем оттуда фото и создаем объявление «Шикарная 1к. квартира в новом доме, 15 минут до центра, хозяйка хорошая женщина, живет в другом городе, не беспокоит, приезжает раз в месяц за деньгами. Квартира полностью упакована мебелью, косметический ремонт — года нет. Цена: 13.000 + свет. Очень срочно. Хозяйке завтра уезжать.» Подобных объявлений кидается с утречка штук 20-30. Далее Вы, видя шикааарное срочное предложение на авито, звоните по указанному номеру. Риэлтор говорит Вам «Да, конечно, сейчас поедем смотреть собирайтесь, выезжайте. Не забудьте деньги и документы». Потом перезванивает через пол часа и говорит «Ну, в общем Вы не успели немножко, только что люди посмотрели до нас с Вами, их устроило вот сидят договор оформляют, но у нас тут появился еще один классный вариант, лучше этого даже, давайте поедем посмотрим через пол часика. Больше никуда не звоните». Все, Вы на крючке. Едете, думаете, ну куда уж лучше то, приезжаете и видите обычную среднюю квартиру со средней ценой. Но Вы так долго ехали по пробкам, а риэлтор говорит Вам, что хорошие варианты расхватали студенты, конец лета же. Это сейчас лучшее, что есть, кстати, через пол часа приедут еще люди смотреть, так что лучше решать сейчас. И Вы думаете «Нет, меня не проведешь. Поработаю с другим риэлтором». Далее идет два-три дня аналогичных просмотров квартир с разными риэлторами и практически всегда тот вариант, по которому Вы звонили оказывается уже неактуален, но риэлтор обнадеживает — всегда есть, что посмотреть. В конечном итоге, разочаровавшись в жизни Вы снимаете не лучший из вариантов, а тот, где языкастее Вам попался риэлтор, так как голова у Вас уже кипит.
К чему я это все? Не ведитесь на объявления об отличном варианте за цену, которая явно ниже рыночной. Если у Вас все знакомые и друзья, кто когда либо снимал показывали Вам свои двушки за ~22 к. в Вашем городе, то не нужно вестить на объявления о 3-комнатной квартире с евроремонтом за 18 тысяч.
Что еще делать не нужно, какие есть подводные камни в поиске жилья, какие еще хитрости применяют риэлторы, обо всем этом я расскажу в следующий раз, если увижу, что пост оказался интересен. Кому интересно, могу рассказать о том, что такое — быть риэлтором. Как устроиться, сколько зарабатывают риэлторы, какие плюсы и минусы работы.
P.S. Здесь не и далее в постах не будет какой-либо рекламы какого-либо агентства или чего-то подобного. Не работаю в этой сфере уже год, никакого коммерческого интереса нет, лишь желание поделиться информацией 🙂

Найти квартиру от собственника — это значит сберечь из бюджета кругленькую сумму, которая перетекла бы в карман риелтору.
Поэтому, если у вас есть время выполнить эту не трудную, но кропотливую и долгую работу самостоятельно, этот сайт для вас настоящее пошаговое руководство по сделке от А до Я.

Правда прочесть необходимо 20-30 статей, чтобы вникнуть в процедуру сделки и регистрации права собственности.
Но у вас же есть время 🙂

Возьмите на поиск лучшего объекта недвижимости — 3 месяца, как минимум.
Ведь нужно присмотреться к рынку недвижимости в вашем городе, а не покупать первое попавшееся!

Статья обновлена 22.05.2019 г

Если не любите читать — слушайте:

Как найти квартиру от собственника

Да легко! Просто надо знать как! Конечно вы рассчитываете получить волшебную палочку.

Такие сервисы есть. Но они стоят денег и доступ в них, как правило, по рекомендации риэлторов, заслуживших хорошую репутацию.
В этих сервисах роботы перелопачивают тысячи объявлений на Авито и других подобных сайтах, чтобы отделить риелторские объявления от хозяйских.
И то иногда ошибаются.
Слишком искусно риелторы мимикрируют под собственников.

Ссылку на один такой сервис я вам дам внизу страницы. Однако он работает еще не давно и выдает не все объекты от собственников.

Так же можете послушать мою видео консультацию, в которой я рассказываю, как действую сама, если мне нужно найти объект недвижимости именно от собственника.

Я даю в этом видео уроке рекомендации как найти квартиру от собственника , которые конечно же покажутся вам наивными и бесполезными.

На самом деле именно такими приемами пользуются опытные риелторы в поисках объектов недвижимости.
Даже в том случае, если у них есть доступ к специальным сервисам. Ведь роботы могут ошибаться и пропустить нужный объект недвижимости.

В эру интернета, практически все Продавцы квартир, размещают объявления на сайтах — продажниках.

Но на одно объявление от собственника приходится не один десяток объявлений от риелторов.
И это создает серьезные трудности для Покупателя.
Чтобы не делать десятки бесполезных звонков необходимо сделать выборку наиболее вероятных объявлений от хозяев.

Какие признаки признаки объявлений отличают от риелторских

  • наиболее раннее размещение
  • самая высокая цена
  • непрофессиональное описание квартиры
  • заурядные фотографии
  • нет информации о готовности документов для сделки
  • размещение только на одном сайте
  • круглая цена ( от риелторов это плюс 50-70-90-130 тыс комиссионное вознаграждение)
  • подпись «от хозяина», «собственник»

НО! риелторы мимикрируют под собственников, поэтому вышеперечисленные признаки не являются стопроцентными!

Далее, по выбранным квартирам, просмотрите объявления риелторов для получения максимально полной информации по объекту, многократно повторяющаяся информация может быть близкой к достоверной.

А вот вопросы, которые у вас остались не выясненными нужно задать в телефонном звонке.

Даже если вам ответил риелтор, можно по максимуму получить нужную информацию. НО потом вам не избежать звонков от этого риелтора. Чтобы избавит себя от беспокойства, просто скажите, что вы уже определились с выбором.

Вы должны понимать, что работа по поиску квартиры от собственника займет у вас немало времени, отведите на эту работу 3 месяца, рынок сейчас малоподвижный, поэтому не суетитесь.

Просто отслеживайте ежедневно новые объявления. Сервисы позволяют просмотреть объявления за последние сутки. Так же можно на сайтах-продажниках оформить ежедневную рассылку с вновь поступающими на рынок предложениями.

Уделите этой работе как минимум 1 час в день. Систематизируйте эту информацию, чтобы потом можно было сравнить.

Отберите характеристики квартиры, наиболее важные для вас и именно в этих предложениях оценивайте соотношения цены и качества.

Найти квартиру от собственника поможет простой, но часто игнорируемый Покупателями, способ — расклейка объявлений о покупке квартиры.

В объявлениях часто дается адрес дома и если квартира вас заинтересовала, но объявления от собственника найти не удается — сделайте расклейку на Доски объявлений у подъездов. До сих пор этот метод остается очень эффективным!!!

Многие сайты объявлений предлагают оформить рассылку на вновь поступающие объекты по вашему запросу. Воспользуйтесь этим сервисом.

Это очень удобно. Позволит Вам следить за пополнением рынка .

Чтобы найти квартиру от собственника можно воспользоваться и специальными риелторскими сервисами по поиску квартир от хозяев. Они платные. Абонентская плата может доходить до 10 000 рублей в месяц.

Сейчас тестируется новый сервис и скоро я вам дам не него ссылку.

Сервис для риэлторов, но подтверждения этого не требуется

Кроме того, Вы можете получить выписку из ЕГРН, с общедоступными данными, по адресу квартиры. Она содержит сведения о владельцах.

Это Вам поможет в том случае, если в квартире владелец не проживает.
Такую выписку Вы сможете получить по своему паспорту через офис Росреестра или МФЦ!

Госпошлина -400.0 рублей за выписку на бумажном носителе и 250 рублей — за электронную выписку.

Легче заказать достоверную выписку из ЕГРН через интернет. Она придет вам на электронную почту.

Вот как выглядит современная электронная выписка: Выписка из ЕГРН

Заказать можно через этот надежный сервис, доставка выписки от нескольких минут

Общие сведения о квартире, в том числе об арестах и обременениях. можно получить с официального сайта Росреестра бесплатно.

Читайте статью: Как получить информацию из Росреестра

Бывает конечно, что риелтор получает от владельца эксклюзивное право продажи квартиры и ключи, для организации просмотра. Такую квартиру без риелтора купить невозможно, при условии если он хорошо выполняет свою работу. Даже если Вы выйдете на хозяина — он откажется входить в сделку без риелтора.

И не делайте лишних звонков!

  • cначала тщательная выборка
  • затем анализ вариантов , сравнение цен
  • только потом звонок.

Это сэкономить время и Ваш бюджет.

При грамотном подходе покупка квартиры без посредника обойдется вам на 5-15 % дешевле.

Поэтому трудная и долгая работа , которую вы проделаете окупится сторицей, особенно если у вас есть на это время.

Советую прочесть:

Не хотите попасть на крючок риелтора? Уже …

Алгоритм купли продажи квартиры — пошаговая инструкция к оформлению сделки

Как найти квартиру от собственника Метки:покупателю